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主要因素：
一、同價(jià)位品牌、規(guī)格的卷煙過(guò)多。目前的卷煙市場(chǎng)上，我們不難發(fā)現(xiàn)因?yàn)橄M(fèi)者品吸口味的差異性及年輕煙民的獵奇心理而出現(xiàn)同價(jià)位卷煙中，形形色色的品牌
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的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用。采取“品吸會(huì)”、“品牌文化推廣會(huì)”等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大低焦品牌在對(duì)中、青年消費(fèi)群體的影響力，提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度
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先嘗試，品吸，也就是所謂的“真金不怕火煉”，如今新品煙基本上有個(gè)共同的特點(diǎn)就是焦油量比較低，在科學(xué)發(fā)展的時(shí)代，人們更重視自己的健康
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;確保品吸時(shí)擁有較高的通氣性。科伊巴公司的標(biāo)準(zhǔn)很高，如果未能滿足標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)批次的雪茄都會(huì)被打上不合格標(biāo)簽。這些雪茄被稱之為“倍宜可”，尺寸比傳統(tǒng)的羅巴斯托雪茄小
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、中煙公司擴(kuò)展到卷煙消費(fèi)者協(xié)會(huì)，進(jìn)一步壯大品牌培育力量。
二是創(chuàng)新培育方法。組織親睞低焦品牌卷煙的零售戶或消費(fèi)者在卷煙營(yíng)銷(xiāo)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)品吸會(huì)、零售戶培訓(xùn)班上現(xiàn)身說(shuō)“低”，引導(dǎo)
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零售戶并發(fā)放宣傳物料，通過(guò)品吸活動(dòng)，向消費(fèi)者推介金圣（井岡山圣地）；元旦假期結(jié)束后，客戶經(jīng)理通過(guò)實(shí)地走訪客戶宣傳
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力度，并要求于近期在人流量多的區(qū)域開(kāi)展免費(fèi)品吸活動(dòng)，為新品牌宣傳造勢(shì)；四是做好“天價(jià)煙”，尤其是新上市的白沙（和天下）
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，確保投放目標(biāo)客戶的推薦面達(dá)100%。
三是借助終端推廣。在各縣選擇大型商超、車(chē)站、旅游景點(diǎn)人流較多的商戶為宣傳重點(diǎn)，開(kāi)展發(fā)放宣傳單、品吸等活動(dòng)，指導(dǎo)客戶做好卷煙
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生機(jī)與活力。
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消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)設(shè)有休閑桌椅，便于顧客品吸，以及店員向顧客介紹卷煙品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)。
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顧客休息區(qū)的報(bào)刊架上擺有多份涉及煙草等內(nèi)容的刊物
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，要舍得拆包讓消費(fèi)者品吸，這比口頭介紹更好、更直接，效果更佳。
提高新品卷煙的銷(xiāo)售量，緩解暢銷(xiāo)卷煙供應(yīng)不足的矛盾，保證銷(xiāo)量不減
