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只經(jīng)營(yíng)一些老品牌、暢銷(xiāo)品牌和低價(jià)位品牌，而對(duì)一些高檔品牌和新品牌缺乏應(yīng)有魄力和膽識(shí)。他認(rèn)為煙草成本大，過(guò)多過(guò)量訂購(gòu)，會(huì)占?jí)嘿Y金，影響其它商品進(jìn)貨
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接受能力強(qiáng)，勇于嘗試新品牌；
3、消費(fèi)群體不斷增加：該客戶(hù)所處的這條街為永豐新城區(qū)新掘起的商業(yè)街之一，商業(yè)越來(lái)越集中；
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在新品牌的接受上往往被動(dòng)接受，只有等到需求而后再進(jìn)貨，沒(méi)有主動(dòng)挖掘消費(fèi)需求。
二、經(jīng)營(yíng)品牌上的多樣性存在明顯差異
經(jīng)營(yíng)品牌、規(guī)格的多寡受到周邊商圈、市場(chǎng)類(lèi)型、區(qū)位
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 在現(xiàn)代卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)工作中，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越成為商業(yè)企業(yè)拉動(dòng)卷煙銷(xiāo)量、幫助新品牌卷煙占領(lǐng)市場(chǎng)的行之有效的經(jīng)營(yíng)策略。所謂卷煙促銷(xiāo)，就是對(duì)某一品牌的卷煙進(jìn)行
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，扎實(shí)做好按需求銜接計(jì)劃工作，不斷努力按價(jià)格調(diào)整貨源策略，積極購(gòu)進(jìn)適銷(xiāo)對(duì)路的品牌，積極探索新品牌嘗試引入實(shí)驗(yàn)機(jī)制。一要尊重消費(fèi)需求，堅(jiān)持
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，就得靠樹(shù)苗的主人精心培育，要靠大家愛(ài)護(hù)，更要靠眾人齊心協(xié)力的呵護(hù)，關(guān)愛(ài)?！? 也就是說(shuō)新品牌出來(lái)后，如何銷(xiāo)售到零售第一線(xiàn)
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了《湖南省2013—2015年卷煙品牌培育指導(dǎo)意見(jiàn)》和《湖南省重點(diǎn)骨干卷煙品牌測(cè)評(píng)辦法》，修改完善了《品牌進(jìn)入退出管理辦法》，并首次增加新品牌引進(jìn)試銷(xiāo)、測(cè)評(píng)和考核三個(gè)環(huán)節(jié)
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（長(zhǎng)嘴）”的銷(xiāo)售都不溫不火的話(huà)，那么就不適合推介20元檔位的新品牌。
Problem Questions 困難問(wèn)題
詢(xún)問(wèn)零售客戶(hù)困難問(wèn)題是品牌推介過(guò)程中
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，我們總覺(jué)得名優(yōu)卷煙價(jià)格高，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，占用資金多。每當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理和電訪(fǎng)員推薦新品牌和名優(yōu)品牌時(shí)，我們都不敢進(jìn)貨。但是客戶(hù)經(jīng)理從不氣餒，
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的品牌上柜數(shù)，可以提升零售戶(hù)柜臺(tái)卷煙擺放的豐滿(mǎn)度和客戶(hù)等級(jí)，減少同檔次緊銷(xiāo)卷煙的銷(xiāo)售壓力。同時(shí)，新品牌上柜可以吸引消費(fèi)者的目光，避免潛在客戶(hù)的流失
