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在新品牌的接受上往往被動(dòng)接受，只有等到需求而后再進(jìn)貨，沒(méi)有主動(dòng)挖掘消費(fèi)需求。
二、經(jīng)營(yíng)品牌上的多樣性存在明顯差異
經(jīng)營(yíng)品牌、規(guī)格的多寡受到周邊商圈、市場(chǎng)類型、區(qū)位
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煙草在線專稿 在現(xiàn)代卷煙商品營(yíng)銷工作中，促銷活動(dòng)越來(lái)越成為商業(yè)企業(yè)拉動(dòng)卷煙銷量、幫助新品牌卷煙占領(lǐng)市場(chǎng)的行之有效的經(jīng)營(yíng)策略。所謂卷煙促銷，就是對(duì)某一品牌的卷煙進(jìn)行
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，扎實(shí)做好按需求銜接計(jì)劃工作，不斷努力按價(jià)格調(diào)整貨源策略，積極購(gòu)進(jìn)適銷對(duì)路的品牌，積極探索新品牌嘗試引入實(shí)驗(yàn)機(jī)制。一要尊重消費(fèi)需求，堅(jiān)持
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，就得靠樹(shù)苗的主人精心培育，要靠大家愛(ài)護(hù)，更要靠眾人齊心協(xié)力的呵護(hù)，關(guān)愛(ài)?！? 也就是說(shuō)新品牌出來(lái)后，如何銷售到零售第一線
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了《湖南省2013—2015年卷煙品牌培育指導(dǎo)意見(jiàn)》和《湖南省重點(diǎn)骨干卷煙品牌測(cè)評(píng)辦法》，修改完善了《品牌進(jìn)入退出管理辦法》，并首次增加新品牌引進(jìn)試銷、測(cè)評(píng)和考核三個(gè)環(huán)節(jié)
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（長(zhǎng)嘴）”的銷售都不溫不火的話，那么就不適合推介20元檔位的新品牌。
Problem Questions 困難問(wèn)題
詢問(wèn)零售客戶困難問(wèn)題是品牌推介過(guò)程中
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，我們總覺(jué)得名優(yōu)卷煙價(jià)格高，銷售周期長(zhǎng)，占用資金多。每當(dāng)客戶經(jīng)理和電訪員推薦新品牌和名優(yōu)品牌時(shí)，我們都不敢進(jìn)貨。但是客戶經(jīng)理從不氣餒，
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，在卷煙新品上柜后，能夠注重對(duì)新品賣點(diǎn)的介紹和宣傳，針對(duì)一些年輕人求新求異的心理進(jìn)行新品推薦，在別的零售客戶還在觀望時(shí)，新品牌已經(jīng)
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和往日沒(méi)有區(qū)別，猛然間卻發(fā)覺(jué)，在一些人口集中的宣傳欄上，墻壁上，大樹(shù)上，多了一些他們從未見(jiàn)過(guò)的卷煙新品牌宣傳畫；地上則
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的品牌上柜數(shù)，可以提升零售戶柜臺(tái)卷煙擺放的豐滿度和客戶等級(jí)，減少同檔次緊銷卷煙的銷售壓力。同時(shí)，新品牌上柜可以吸引消費(fèi)者的目光，避免潛在客戶的流失
