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這個,一是煙絲含量少,同樣一支煙對身體傷害小;二是焦油含量低,細(xì)支煙基本上都低焦油;三是時尚,尤其中青年人很喜歡
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,包裝也高端大氣上檔次,就想用這款卷煙。
我就對他說,許多建筑工煙癮都比較大,這款細(xì)支煙又細(xì)焦油含量又低,他們抽起來肯定不過
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;在技術(shù)上采用擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的嘴棒:降解木質(zhì)素,降低刺激性,在焦油含量僅為10毫克的同時,突出了清香風(fēng)格,在降焦的同時力保香氣
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,總體來說這些眾多品牌性味特點、產(chǎn)地、焦油含量以及價格各異。作為客戶經(jīng)理一定要熟悉本地常賣的、消費者喜愛的一些品牌知識,在向客戶介紹時做到準(zhǔn)確無誤。特別是在推薦一些新興品牌時
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沒錢買煙,抽了五十年的旱煙,如今有錢了,能抽紙煙就相當(dāng)不錯了。”我說:“一分錢一分貨,三塊錢的煙肯定沒十塊錢的煙好抽。再說低檔煙焦油
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中了解到不少零售戶對一些卷煙不是很熟悉,對卷煙的產(chǎn)地、焦油含量以及行為特點不是很清楚,到顧客問到時什么也不知道,這樣不方便向顧客推薦。
二是不重視卷煙陳列
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是必備的卷煙知識??蛻艚?jīng)理向零售戶明確要集中精力學(xué)習(xí)卷煙品牌、生產(chǎn)廠家、品味、焦油含量等等。熟悉常見品牌知識,可以考慮哪些適合自己超市周邊消費者消費,哪些品牌適合自己經(jīng)營。同時
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給我店每周一條的量?!斑@煙雖然只有4mg的焦油含量,但抽著并不覺得味淡,雖然是混合煙,但是卻是以烤煙香氣為主要香型,與奇瑞開眼相比味道確實不一樣
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,卷煙從無嘴發(fā)展到過濾嘴,焦油含量逐步降到15毫克以下的淡味煙,這是功能的競爭。這個過程的競爭使全世界的煙草越來越同質(zhì)化。如果等級一樣的話,這個
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卷煙產(chǎn)品不失本色;在醋纖嘴棒上,要突出創(chuàng)新,以降低卷煙中焦油含量;在爆珠添加上,要突出創(chuàng)新,讓卷煙產(chǎn)品特色更加鮮明