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“聯(lián)絡(luò)員”。充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的橋梁作用，加強(qiáng)與零售客戶的溝通交流，在日常走訪過程中及時(shí)向零售客戶宣傳卷煙營(yíng)銷新政策，了解掌握零售客戶周邊商圈、消費(fèi)群體情況
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，指導(dǎo)煙農(nóng)準(zhǔn)確掌握好煙葉成熟采摘標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做好煙葉成熟采摘工作，保證煙葉品質(zhì)。
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二是站在消費(fèi)者的角度上關(guān)注品牌上柜，因戶制宜指導(dǎo)品牌陳列。消費(fèi)者是最實(shí)際的，多數(shù)都是憑直觀感覺及主觀判斷來決定購買行為的，所以要會(huì)掌握消費(fèi)
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四是優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容。實(shí)施卷煙零售客戶摸底調(diào)查，精確收集客戶需求，全面掌握零售客戶基本信息，區(qū)域定制新形勢(shì)下的市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容
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相關(guān)政策的宣傳教育，對(duì)一年內(nèi)違規(guī)兩次以上的，要進(jìn)行停業(yè)整頓直至取消其卷煙經(jīng)營(yíng)資格。加強(qiáng)與卷煙經(jīng)營(yíng)戶的溝通交流，適時(shí)掌握卷煙經(jīng)營(yíng)戶動(dòng)向，積極引導(dǎo)卷煙
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，涼州營(yíng)銷部將指導(dǎo)客戶自主盤庫作為必修課，讓客戶基本掌握庫存數(shù)量，了解每個(gè)訂貨周期的庫存變化情況，并為客戶建議了最快動(dòng)銷下的庫存量，促使
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5倍以上的客戶進(jìn)行全面摸底調(diào)查，掌握其經(jīng)營(yíng)狀況及銷售渠道，并按照其誠信守法情況進(jìn)行分類建檔。
三是多方聯(lián)合，內(nèi)外監(jiān)控。加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管和專銷協(xié)作
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”建設(shè)，努力提升客戶盈利水平。
三是推進(jìn)三位一體工作常態(tài)化。通過調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，梳理總結(jié)三位一體終端建設(shè)開展以來的工作亮點(diǎn)、工作
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、產(chǎn)銷鏈條、貨源分配、卷煙訂購、終端銷售、庫存管理等多個(gè)角度，開展客戶集中培訓(xùn)，利用實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)客戶分析消費(fèi)群體，掌握季節(jié)波動(dòng)和結(jié)構(gòu)變化，
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，以變應(yīng)變，深挖潛力，從中掘金。
“研”探卷煙需求。組織營(yíng)銷人員掌握工地人員數(shù)量、籍貫、卷煙消費(fèi)習(xí)慣等第一手資料，分析消費(fèi)動(dòng)向，
