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）農(nóng)網(wǎng)與城網(wǎng)結(jié)構(gòu)差異矛盾。
（四）卷煙品牌的零散和更換與品牌培育、消費(fèi)者吸食習(xí)慣的矛盾。
（五）山區(qū)農(nóng)網(wǎng)與物流配送、終端服務(wù)
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關(guān)系的同時(shí)，要通過(guò)各種手段使消費(fèi)者意識(shí)到卷煙的附加價(jià)值，包括身份識(shí)別等。
四、與工業(yè)企業(yè)一起做好重點(diǎn)品牌的培育工作
協(xié)同營(yíng)銷這種新型營(yíng)銷模式在全國(guó)已經(jīng)推廣了三年多了
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;為客戶經(jīng)理快速運(yùn)用工作平臺(tái)提供了指南；為了做好品牌培育營(yíng)銷策劃，陳瑾運(yùn)用所學(xué)的“SWOT分析法”，制作了10多個(gè)品牌的“優(yōu)勢(shì)分析”、“劣勢(shì)分析”、“機(jī)會(huì)
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;其中在品牌發(fā)展方面，要以培育“532”、“461”知名品牌為重點(diǎn)，努力發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，重點(diǎn)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、做大品牌規(guī)模、提高品牌培育能力、提高
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不為客戶經(jīng)理所重視。
業(yè)戶情緒在一定程度上反映著對(duì)客戶經(jīng)理卷煙營(yíng)銷服務(wù)的認(rèn)可程度。
一般情況下，卷煙零售業(yè)戶提出意見(jiàn)和建議大多涉及到品牌培育、企業(yè)規(guī)定、營(yíng)銷指導(dǎo)、政策講解以及訂貨
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;是工商零三方協(xié)同，也是品牌培育中最有效的方式。加強(qiáng)工商零三位一體的協(xié)同營(yíng)銷意義深遠(yuǎn)，不管是在品牌形象塑造、推介上柜，擴(kuò)大銷量，工業(yè)企業(yè)的主動(dòng)
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;2）店內(nèi)卷煙管理松散，夫妻倆沒(méi)有專人負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)品種規(guī)格少，品牌，品牌培育意識(shí)不強(qiáng)，卷煙經(jīng)營(yíng)知識(shí)缺乏
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投放、精細(xì)管理、精致引導(dǎo)，將“蘇煙”“南京”的品牌培育工作向更深層次推進(jìn)。
五是抓人本，創(chuàng)新管理模式。堅(jiān)持以人為本思想，重視約束及激勵(lì)機(jī)制的有機(jī)
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、走馬觀花。許多客戶經(jīng)理很少進(jìn)行指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)調(diào)研、信息收集、服務(wù)客戶、品牌培育等方面的工作，對(duì)市場(chǎng)、品牌變化和客戶服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題重視不夠，把拜訪等同于到此一游
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，是聯(lián)系工業(yè)企業(yè)、零售終端、基層營(yíng)銷部、卷煙消費(fèi)者的橋梁，以工商協(xié)同營(yíng)銷為手段，強(qiáng)化品類管理、品牌培育，全面提升全市行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量工作精度和深度為基本
