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柜率作為客戶經(jīng)理績效考核的一項內(nèi)容，對新品牌的初期培育具有顯著的效果。品牌鋪面宣傳，引導(dǎo)客戶上柜銷售，客戶經(jīng)理就得拿出契而不舍的精神，尋找合適
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態(tài)、經(jīng)營規(guī)模及新品卷煙市場定位等方面的信息，快速鎖定新品卷煙目標(biāo)客戶，做到精準(zhǔn)投放，為積極有效開展新品卷煙的培育工作奠定基礎(chǔ)。通過品牌上柜率、訂單滿足率等歷史銷售數(shù)據(jù)
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在乎。(四)走訪中也發(fā)現(xiàn)大部分客戶的重點品牌、同價位替代品牌的上柜率及庫存量都是比較低，品牌庫存也只限于日常的正常銷售量。 影響重點品牌、替代品牌的上柜因素主要是市場消費接受差以及品牌
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為先
新品貨源投放要堅持稍緊平衡，堅持保價為先，做到量隨價走，價跌量控。具體要把握好“四率”：1.上柜率。制定階段性目標(biāo)，加強
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專柜”亮麗陳列展示。并為不同類型的零售終端制定出不同的“鋪貨率、上柜率、動銷率、滿足率和成長率”考核指標(biāo)。圍繞“鋪貨率、上柜率、動銷率、滿足率和成長率”，結(jié)合不同的環(huán)境、區(qū)域、業(yè)態(tài)實施
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。新品牌培育在農(nóng)村市場是個難點，因此新品上市的培育要加強宣傳引導(dǎo)，通過多跑市場反復(fù)推薦提高新品上柜率，有了一定的上柜率以后，加強與客戶之間地溝
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，我們在幫零售終端賣好煙的同時，更要時刻關(guān)注消費者的態(tài)度。
過去，我們更多關(guān)注的是上柜率、動銷率、訂購率和重構(gòu)率這些指標(biāo)，而對消費意愿的關(guān)注度略顯不足
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（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”的訂貨率和上柜率；每天走訪零售終端，進行市場調(diào)研，實時收集一線市場信息
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;通過集中培訓(xùn)零售客戶、走訪市場宣講品牌賣點的措施，提高重點品牌上柜率和動銷率；以現(xiàn)代終端建設(shè)為契機，借力零售終端示范店口碑提升低焦及重點品牌美譽度
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;因此有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 1、對“御貓”卷煙品牌的銷售進行跟蹤調(diào)查，以提高“御貓”品牌的市場占有率和上柜率，對暫時缺失的情況做好解釋工作，以提高客戶滿意程度
