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品牌上柜寬度。充分把握好外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)過節(jié)、景點(diǎn)旅游、民俗節(jié)日多等有利時(shí)機(jī)，優(yōu)化品類布局，提升卷煙結(jié)構(gòu)。結(jié)合市場實(shí)際，進(jìn)一步擴(kuò)大城鎮(zhèn)區(qū)域一二類卷煙的比重
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品牌銷售結(jié)構(gòu)。比如，對農(nóng)村所在地零售客戶在品牌上柜可多以宣傳中低檔煙為主，并著力宣傳有差價(jià)的卷煙，增加客戶的經(jīng)營利潤，令客戶滿意而接受金圣品牌。對
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農(nóng)村消費(fèi)梯度追趕趨勢，增加適銷對路卷煙品牌上柜供應(yīng)，積極拓展農(nóng)村市場發(fā)展空間，新增重點(diǎn)規(guī)格上柜的零售戶，新品庫存保持在兩條以上，一條
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均衡的卷煙銷售，確保庫存合理，銷售穩(wěn)定。二是做好品牌培育，要求客戶經(jīng)理、稽查員全力做好宣傳工作，確保上市宣傳到位，品牌上柜到位。三是
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對于第二類客戶，要在上門時(shí)，增加與客戶的溝通時(shí)間，從品牌占用資金小、品牌上柜的意義（包裝方面）取得客戶認(rèn)可和支持。
對于第三類商
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，拓寬品牌上柜寬度，滿足個性化需求；節(jié)后的3至5月，主要引導(dǎo)營銷人員逐步開展分級服務(wù)，在親情、個性化服務(wù)的基礎(chǔ)上，分類開展
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”、“中華”等重點(diǎn)品牌的市場狀態(tài)。通過狠抓品牌的上柜率來提高市場覆蓋面，狠抓品牌終端出樣來提高市場競爭力，狠抓價(jià)格管理來提高品牌形象，以提高市場零售價(jià)格和動銷速度
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維護(hù)，一天可以節(jié)省下3個多小時(shí)的時(shí)間用在品牌上柜培育、經(jīng)營指導(dǎo)上。
小體會：一根小小的鋁條，看似簡單而平凡的舉動，卻大大改善了卷煙陳列方面存在已久
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主任參加調(diào)研。
調(diào)研組一行走訪了部分卷煙零售戶，認(rèn)真查看和了解零售戶品牌上柜、庫存、銷售、貨源供應(yīng)、盈利等情況，詳細(xì)詢問了零售戶存在的困難和問題，并與部分
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選為新品牌上柜客戶，定期發(fā)放宣傳折頁、開展宣傳促銷活動，擴(kuò)大店面影響。為其配置店招、柜臺、掃碼槍，發(fā)展為現(xiàn)代零售終端客戶，以信息化管理購銷存
