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，提高客戶的卷煙經(jīng)營能力；開展客戶培訓(xùn)，提高客戶網(wǎng)上營銷系統(tǒng)的操作技能，增進客戶對重點品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，提高客戶的品牌推介能力
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時較為隨意，普遍缺少對消費行為和消費特點的分析研究，品牌推介能力和消費引導(dǎo)能力不強。
6、零售終端經(jīng)營標(biāo)桿缺失。卷煙零售行為涉及的業(yè)態(tài)范圍較廣，客戶較多
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消費者信息檔案的建立，指導(dǎo)零售客戶掌握品牌推介技巧，把握消費者需求特點，注重聯(lián)絡(luò)消費者情感，提升主動品牌培育的能力；作好收集低焦油
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;實現(xiàn)品牌的勝出，這一點對新品牌的推介尤為重要。卷煙陳列整潔度之上的要求就是品牌引導(dǎo)，有重點的擺放可以展現(xiàn)營銷目的，有利于引導(dǎo)消費，培育重點品牌
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品牌認(rèn)知度，為品牌宣傳提供更加多樣化的形式。同時，結(jié)合新品上市、重點品牌推廣等具體工作，利用網(wǎng)絡(luò)媒介有針對性地向客戶進行品牌推介，進一步提高品牌
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;增強新品牌推介、成熟品牌維護、成長品牌培育、緊俏品牌投放等方面的知識。同時，要增強責(zé)任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認(rèn)真分析，
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，通過組織新品推介會、專題培訓(xùn)會、客戶座談會，增加零售客戶對知名品牌文化、賣點和營銷技能的了解與掌握，提升終端美化店面、品牌推介、管理庫存、信息應(yīng)用和服務(wù)客戶
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，及時跟蹤了解卷煙的銷售進度情況，對異常市場信息及時向上反饋，調(diào)整營銷方案。新品牌推介初期的主體是重點客戶，特別是有影響范圍的客戶，保證
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，持續(xù)對零售戶開展品牌推介。城區(qū)參與網(wǎng)上訂貨的零售戶達2219戶，占總戶數(shù)的78%。目前，在系統(tǒng)平臺的“品牌之窗”板塊，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品特性、賣點、品牌文化
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有針對性向零售客戶進行婚慶用煙品牌的推介和宣傳以及經(jīng)營指導(dǎo)外，同時還把“婚慶促銷活動”的宣傳彩頁，粘貼于零售戶店內(nèi)的醒目位置，讓每個零售客戶都能夠了解和熟知它
