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;充分挖掘客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力。
二是抓品牌，精培育。要求客戶經(jīng)理重點(diǎn)做好新品牌、細(xì)支品牌宣傳培育工作，每周對(duì)重點(diǎn)品牌的上柜、動(dòng)銷以及客戶知曉度進(jìn)行
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深入挖掘農(nóng)村市場(chǎng)潛力。搶抓新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程機(jī)遇，將農(nóng)村市場(chǎng)作為客戶服務(wù)主陣地，依托基層市場(chǎng)部和專賣所，增加客戶經(jīng)理人數(shù)，延長(zhǎng)拜訪時(shí)間
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”宣講活動(dòng)。該活動(dòng)意在深入挖掘和宣傳員工身邊可親、可敬、可學(xué)的先進(jìn)典型和感人事跡，用身邊事教育激勵(lì)身邊人，引導(dǎo)廣大員工和黨員干部以先鋒為鏡，學(xué)有榜樣、行有示范
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大戶銷量，挖掘中小客戶潛力，引導(dǎo)客戶算好銷售卷煙的盈利帳，填滿核心客戶的卷煙庫存，供應(yīng)客戶期望的“緊俏煙”，不斷提高客戶滿意度
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銷售形勢(shì)的方法和對(duì)策。
調(diào)研組認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)由于前期重視程度不夠、精耕細(xì)作不足、潛力挖掘不深，盡管存在人口大量外流、老弱婦孺比例偏高的情況，但卷煙消費(fèi)仍存在
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一是認(rèn)清形勢(shì)。要明晰全國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)合省、市煙草行業(yè)環(huán)境，認(rèn)真分析總結(jié)上高縣局銷售存在困難，挖掘潛力，穩(wěn)定
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，全力推進(jìn)卷煙銷售上量。一是及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，建立“缺品”報(bào)告機(jī)制，向貨源跟進(jìn)要銷量；二是深入挖掘市場(chǎng)潛力，更加注重農(nóng)村市場(chǎng)挖掘
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，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和品牌的變化趨勢(shì)，挖掘發(fā)展?jié)摿Αｉ_展片區(qū)以及客戶的銷售數(shù)據(jù)的跟蹤分析，為客戶找品牌、為品牌找客戶，實(shí)現(xiàn)營銷精益化。
二是確保單箱結(jié)構(gòu)快速
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、各層次、全方位的把握卷煙市場(chǎng)脈搏。
二是深入消費(fèi)群體，挖掘市場(chǎng)潛力。延伸走訪區(qū)域，拓展調(diào)研對(duì)象，有針對(duì)性的走訪地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)等特殊
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，認(rèn)真分析、深度挖掘客戶和消費(fèi)者的需求，使品牌培育落地開花；四要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，加大“打假、打私、打非”工作力度，切實(shí)凈化轄區(qū)
