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銷售”的總基調(diào)，在尊重市場(chǎng)規(guī)律和零售戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力的情況下，提高貨源投放策略和品牌營(yíng)銷策略的針對(duì)性，合理分析市場(chǎng)，做好需求預(yù)測(cè)，按照
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;客戶經(jīng)理要針對(duì)不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，制定不同的、個(gè)性化的銷售策略、服務(wù)策略。這也是利用好市場(chǎng)資源，客戶資源的重要手段。對(duì)于一些銷售量起伏不大，卷煙銷售能力很強(qiáng)的大型
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能力以及為零售客戶解決問題的能力沒有隨著客戶的需求而相應(yīng)的提升，反而逐步變成公司與零售客戶之間的“傳聲筒”，職能弱化成為跟蹤訂單員和策略宣傳員。對(duì)于客戶提出的需求和潛在的需求
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打造企業(yè)發(fā)展“升級(jí)版”
（一）強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升卷煙銷售水平。要按照“穩(wěn)價(jià)是前提、銷量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動(dòng)力”的營(yíng)銷策略，全力抓好銷售
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的貨源投放策略不接地氣，品牌投放市場(chǎng)后不暢銷，不管不顧，沒有后續(xù)的監(jiān)管、調(diào)控和服務(wù)措施。
3、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，還沒有完全堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)
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加強(qiáng)品牌培育目標(biāo)管理；深入應(yīng)用“141”品牌培育方法，繼續(xù)探索和完善不同品牌的營(yíng)銷策略，以培育“低焦高檔”品牌為重點(diǎn)，成立品牌培育攻堅(jiān)課題小組
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，客戶經(jīng)理不僅要做好市場(chǎng)調(diào)查工作，而且，還要按照零售客戶周圍消費(fèi)群體實(shí)際，拿出針對(duì)性的營(yíng)銷策略，這可是費(fèi)神、費(fèi)事、費(fèi)力的工作?？蛻艚?jīng)理如果
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、策略制定等。但我認(rèn)為一是內(nèi)控制度還不完善，沒有健全和完善相關(guān)人員的工作職責(zé)和部門工作職能，未能形成一個(gè)有連貫的內(nèi)控體系鏈。沒有規(guī)范部門和個(gè)人在工作中不能觸犯的情節(jié)
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改革這一目標(biāo)，積極探索“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按價(jià)格調(diào)整策略”的操作模式，積極探索在專賣體制內(nèi)市場(chǎng)配置煙草要素資源的新途徑、新舉措，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)分析
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;做卷煙銷售亦是如此，我們開展卷煙銷售工作的前提就是，要以零售客戶的消費(fèi)者利益最大化為目標(biāo)，讓零售戶成為煙草商業(yè)企業(yè)銷售策略的執(zhí)行者和受益人。
發(fā)展同向
