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;加大對(duì)庫(kù)存較大的品牌的上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)力度。并針對(duì)重點(diǎn)客戶開(kāi)展經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)分析，引導(dǎo)零售客戶足額存款，最大限度地儲(chǔ)備卷煙，緊抓春節(jié)前銷售旺季的有利時(shí)機(jī)
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職責(zé)，結(jié)合片區(qū)不同的商圈、線路、零售客戶構(gòu)成等信息，制定更具可執(zhí)行性的品牌培育目標(biāo)，重點(diǎn)加大魯產(chǎn)卷煙的培育力度，不斷提高品牌上柜率。
五是
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進(jìn)行調(diào)研，對(duì)影響品牌培育的各種因素認(rèn)真進(jìn)行分析，不斷提高品牌培育能力。重點(diǎn)加大省產(chǎn)煙特別是金圣品牌的培育力度，提高品牌上柜率和動(dòng)銷率，努力實(shí)現(xiàn)
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品牌培育“售后服務(wù)”不到位的具體表現(xiàn)
總體來(lái)看，基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般比較注重新卷煙品牌的上柜率以及市場(chǎng)占有量，很少關(guān)注某個(gè)新卷煙品牌的市場(chǎng)走勢(shì)、消費(fèi)認(rèn)可度與發(fā)展前景等情況
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月度工作質(zhì)量考核方面，要注重營(yíng)銷人員工作過(guò)程化管理，重點(diǎn)關(guān)注訂單采集、客戶拜訪、策略宣傳、品牌上柜等方面工作質(zhì)量的考核，進(jìn)一步夯實(shí)營(yíng)銷服務(wù)工作基礎(chǔ)，
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的緊俏卷煙，可有目的地進(jìn)行貨源補(bǔ)充。而對(duì)于一些滯銷品牌，則要主動(dòng)做好品牌上柜，適當(dāng)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)，避免卷煙長(zhǎng)期積壓所可能
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?，F(xiàn)代終端建設(shè)不能滿足于銷售產(chǎn)品、展示形象，更要注重發(fā)揮品牌培育、信息采集、消費(fèi)跟蹤等三個(gè)主要功能。一是注重發(fā)揮品牌培育功能，重點(diǎn)推廣家族式陳列，擴(kuò)大品牌上柜寬度
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好當(dāng)前卷煙經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的各類矛盾。
一是改變寬度，突出重點(diǎn)服務(wù)。作為最基層的營(yíng)銷部一定要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶訂貨量、重點(diǎn)品牌訂貨面、品牌上柜率、動(dòng)銷率等情況的跟蹤和分析，客戶經(jīng)理要
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，實(shí)現(xiàn)不同類別客戶在上柜寬度和高度的同步提升。上柜寬度，不再局限于月度重點(diǎn)、新上市等品牌上柜，加大對(duì)魯煙和各品牌細(xì)支煙等主銷牌號(hào)的上柜面；上柜高度
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實(shí)現(xiàn)工作效能最優(yōu)化。
四、要掌握一定的銷售技巧。懂得一定的銷售技巧是客戶經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷能力的有效方法。無(wú)論是新品牌上柜的宣傳推介技巧，還是主銷品牌的推廣，切實(shí)做好市場(chǎng)
