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；加強(qiáng)專銷聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化客戶布局，通過投放策略、客戶評(píng)價(jià)辦法及市場(chǎng)整治，控制大戶，培育中戶，扶持小戶，培育
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，要向零售客戶宣傳貨源投放策略。卷煙投放是根據(jù)客戶業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，銷售能力，所處商圈，市場(chǎng)類型，守法情況等客戶的詳細(xì)信息而制定
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關(guān)注每天的卷煙銷售情況，通過每天卷煙銷售實(shí)績(jī)與預(yù)期計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比；結(jié)合貨源投放策略，做好區(qū)域投放效果不好的調(diào)度分析工作，使卷煙銷售工作嚴(yán)格按照計(jì)劃
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中小規(guī)?；蛘咧械托羌?jí)的客戶，因?yàn)檫@部分客戶需求的有效貨源一般都是中低檔的卷煙，而近階段由于投放策略的改變，導(dǎo)致中低檔卷煙的投放量都較少，再加上這部
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貨源對(duì)CD類中低結(jié)構(gòu)客戶傾斜，但1月份“高放低縮”的貨源投放策略，使得AB類與CD類客戶產(chǎn)生較大的心理落差，為安撫客戶情緒，消除客戶異議
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為主線。要凈化市場(chǎng)、實(shí)施差異化投放策略、研究品牌消費(fèi)和結(jié)構(gòu)、持續(xù)抓好婚慶促銷工作，以扎實(shí)的工作作風(fēng)、良好的精神狀態(tài)、好的思路和方法，做細(xì)工作，全面提升結(jié)構(gòu)。四
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無證經(jīng)營(yíng)戶和“假、私、非煙”的現(xiàn)象；五是以“橋頭堡”建設(shè)及旅游發(fā)展為契機(jī)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，制定了科學(xué)有效的投放策略；六是堅(jiān)持專銷聯(lián)系會(huì)制度
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;最大限度地多采購一些適銷對(duì)路、消費(fèi)者喜愛的品牌來供應(yīng)市場(chǎng)。同時(shí)，要根據(jù)可供貨源總量與結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同時(shí)期的銷售情況，及時(shí)制訂或調(diào)整緊俏貨源的分配政策和辦法及投放
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。第二，內(nèi)部規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范明顯提升。昆明市局（公司）通過開展控制大戶、調(diào)整貨源投放策略、優(yōu)化客戶分類、消除無證經(jīng)營(yíng)等工作，市場(chǎng)規(guī)范程度得到明顯提高
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投放策略，幫客戶有效訂貨。八看卷煙庫存，幫客戶合理訂貨。九看問題建議，幫客戶解決實(shí)際困難。十看走訪記錄，幫客戶反饋市場(chǎng)信息。全體營(yíng)銷人員要通過
