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零售戶存在的訂貨偏少、經(jīng)營(yíng)資金緊張等問(wèn)題，有針對(duì)性地采取服務(wù)改進(jìn)措施，積極化解客戶分歧，爭(zhēng)取客戶的理解與支持。
三是挖掘市場(chǎng)潛力，拓寬銷(xiāo)售
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狀態(tài)、100%掃碼、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)四個(gè)重點(diǎn)，全力以赴發(fā)力年末卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作。
一是瞄準(zhǔn)農(nóng)村挖掘潛力，確保銷(xiāo)量任務(wù)完成。緊盯銷(xiāo)售年度卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)，把農(nóng)村市場(chǎng)作為穩(wěn)
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消費(fèi)者信息采集的中心點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)走訪、新商盟訂貨系統(tǒng)以及V6系統(tǒng)的應(yīng)用，全面、廣泛的了解消費(fèi)者需求。
三是挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)。結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)開(kāi)展“一鄉(xiāng)三品”，
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卷煙和新品卷煙的市場(chǎng)推廣上柜工作，著力提升品牌市場(chǎng)占有率。
三是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，挖掘增量市場(chǎng)。針對(duì)南康市場(chǎng)特點(diǎn)，“兩節(jié)”前加大了對(duì)流動(dòng)人口密集地、繁華街區(qū)
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需求。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，組織營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、品牌發(fā)展動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，加強(qiáng)貨源組織，確保滿足節(jié)日卷煙消費(fèi)需求，力爭(zhēng)
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;充分挖掘客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力?！?
二是抓品牌，精培育。要求客戶經(jīng)理重點(diǎn)做好新品牌、細(xì)支品牌宣傳培育工作，每周對(duì)重點(diǎn)品牌的上柜、動(dòng)銷(xiāo)以及客戶知曉度進(jìn)行
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深入挖掘農(nóng)村市場(chǎng)潛力。搶抓新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程機(jī)遇，將農(nóng)村市場(chǎng)作為客戶服務(wù)主陣地，依托基層市場(chǎng)部和專(zhuān)賣(mài)所，增加客戶經(jīng)理人數(shù)，延長(zhǎng)拜訪時(shí)間
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”宣講活動(dòng)。該活動(dòng)意在深入挖掘和宣傳員工身邊可親、可敬、可學(xué)的先進(jìn)典型和感人事跡，用身邊事教育激勵(lì)身邊人，引導(dǎo)廣大員工和黨員干部以先鋒為鏡，學(xué)有榜樣、行有示范
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大戶銷(xiāo)量，挖掘中小客戶潛力，引導(dǎo)客戶算好銷(xiāo)售卷煙的盈利帳，填滿核心客戶的卷煙庫(kù)存，供應(yīng)客戶期望的“緊俏煙”，不斷提高客戶滿意度
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銷(xiāo)售形勢(shì)的方法和對(duì)策。
調(diào)研組認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)由于前期重視程度不夠、精耕細(xì)作不足、潛力挖掘不深，盡管存在人口大量外流、老弱婦孺比例偏高的情況，但卷煙消費(fèi)仍存在
