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需求。加強(qiáng)市場調(diào)研，組織營銷人員對市場銷售情況、品牌發(fā)展動態(tài)進(jìn)行分析，挖掘市場消費潛力，加強(qiáng)貨源組織，確保滿足節(jié)日卷煙消費需求，力爭
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;充分挖掘客戶需求，挖掘市場潛力。
二是抓品牌，精培育。要求客戶經(jīng)理重點做好新品牌、細(xì)支品牌宣傳培育工作，每周對重點品牌的上柜、動銷以及客戶知曉度進(jìn)行
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深入挖掘農(nóng)村市場潛力。搶抓新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程機(jī)遇，將農(nóng)村市場作為客戶服務(wù)主陣地，依托基層市場部和專賣所，增加客戶經(jīng)理人數(shù)，延長拜訪時間
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”宣講活動。該活動意在深入挖掘和宣傳員工身邊可親、可敬、可學(xué)的先進(jìn)典型和感人事跡，用身邊事教育激勵身邊人，引導(dǎo)廣大員工和黨員干部以先鋒為鏡，學(xué)有榜樣、行有示范
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大戶銷量，挖掘中小客戶潛力，引導(dǎo)客戶算好銷售卷煙的盈利帳，填滿核心客戶的卷煙庫存，供應(yīng)客戶期望的“緊俏煙”，不斷提高客戶滿意度
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銷售形勢的方法和對策。
調(diào)研組認(rèn)為，農(nóng)村市場由于前期重視程度不夠、精耕細(xì)作不足、潛力挖掘不深，盡管存在人口大量外流、老弱婦孺比例偏高的情況，但卷煙消費仍存在
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一是認(rèn)清形勢。要明晰全國經(jīng)濟(jì)形勢和煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢，結(jié)合省、市煙草行業(yè)環(huán)境，認(rèn)真分析總結(jié)上高縣局銷售存在困難，挖掘潛力，穩(wěn)定
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，全力推進(jìn)卷煙銷售上量。一是及時掌握市場需求，建立“缺品”報告機(jī)制，向貨源跟進(jìn)要銷量；二是深入挖掘市場潛力，更加注重農(nóng)村市場挖掘
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，準(zhǔn)確把握市場和品牌的變化趨勢，挖掘發(fā)展?jié)摿Αｉ_展片區(qū)以及客戶的銷售數(shù)據(jù)的跟蹤分析，為客戶找品牌、為品牌找客戶，實現(xiàn)營銷精益化。
二是確保單箱結(jié)構(gòu)快速
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、各層次、全方位的把握卷煙市場脈搏。
二是深入消費群體，挖掘市場潛力。延伸走訪區(qū)域，拓展調(diào)研對象，有針對性的走訪地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、運輸業(yè)、旅游業(yè)等特殊
