海之藍，藍之韻，海闊天空、心高志遠的“真龍（海韻）”當屬“真龍”系列中的經(jīng)典產(chǎn)品，是經(jīng)典中的經(jīng)典，其帶有“活性炭”凈化功能，三重凈化煙氣中的有害物質(zhì)，在高端市場為“真龍”重新正名，是“真龍”高端系列產(chǎn)品中年銷量規(guī)模最大的一款經(jīng)典產(chǎn)品。首創(chuàng)“原生態(tài)卷煙”概念，原汁原味原生態(tài)的“真龍（巴馬天成）”立足超高端市場定位，以最高端的價值標桿引領(lǐng)“真龍”品牌從特色化、差異化方向做精做強；帶有“活性炭”凈化功能、三重凈化煙氣中的有害物質(zhì)的“真龍（海韻）”立足高端市場定位，在高端市場為“真龍”形成一定規(guī)模效應。從某種意義上來看，“真龍（海韻）”在“真龍”系列中的重要性甚至不亞于包括“真龍（巴馬天成）”等在內(nèi)的任何一款經(jīng)典產(chǎn)品，其在零售價50元/包價位段市場競爭中的異軍突起、后來居上，為“真龍”重新正名，讓越來越多消費者認識到高端“真龍”同樣名不虛傳。

　　本文以2013年“嬌子”新上市的“嬌子（X星座）”為觀察對象，“嬌子（X星座）”與“嬌子（X生肖）”的區(qū)隔在于一個是充滿時尚物語的“星座煙”，一個是彰顯傳統(tǒng)文化的“生肖煙”，在“嬌子（X星座）”包裝設(shè)計上，以流行的十二星座之“巨蟹座”為創(chuàng)作源泉，與其“X星座”的個性化命名相呼應，十二星座的時尚物語以簡潔、精煉的線條手法在“嬌子（X星座）”包裝設(shè)計上得以精彩勾勒而出。

　　“嬌子（X）”，X“嬌子”細支煙系列中的首款細支煙規(guī)格，正式上市于2005年。本文重點以2013年“嬌子”新上市的“嬌子（X生肖）”為觀察對象，探討“嬌子（X生肖）”與X“嬌子”細支煙系列中其他細支煙規(guī)格的共同點與不同點，特別是“嬌子（X生肖）”在包裝設(shè)計上最與眾不同的創(chuàng)新之處在于以中國傳統(tǒng)文化中十二生肖之“蛇屬相”為創(chuàng)作源泉，與其“X生肖”的個性化命名相呼應，十二生肖的中國傳統(tǒng)文化以剪紙藝術(shù)的表現(xiàn)形式在“嬌子（X生肖）”包裝設(shè)計上得以活靈活現(xiàn)的彰顯。

　　“X”代表著什么？它不是一個簡單的字母，而是一個未知數(shù)，代表著神秘、未知、感性、魅惑等。自2005年“嬌子”首度進軍細支煙市場以來，X“嬌子”細支煙系列已經(jīng)從最初的只有一個“嬌子（X）”孤單的身影逐漸發(fā)展為現(xiàn)在的以“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X金桂）”、“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”等為代表的共同組成的大家庭，X“嬌子”細支煙系列在不斷發(fā)展中走向成熟，其在細支煙市場競爭中不斷捍衛(wèi)“嬌子”所確立的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　“真龍”，一個全國煙草競爭版圖中異軍突起、后來居上的代表品牌之一，是廣西中煙的主導品牌。相對于主銷價區(qū)主要集中于零售價5元/包-6元/包價區(qū)的“嬌子系列”，主銷價區(qū)主要集中于零售價10元/包價區(qū)的“珍品系列”現(xiàn)正在被打造為“真龍”系列中新的基座系列，實現(xiàn)“真龍”系列中的底部位置從零售價5元/包-6元/包價區(qū)（“嬌子系列”）向零售價10元/包左右價區(qū)（“珍品系列”）的整體上移，以“珍品系列”為底部支撐務(wù)實“真龍”高端突破的基礎(chǔ)。

　　截至6月份，2013年“芙蓉王（硬黃）”在一類煙價類中，“芙蓉王（硬黃）”是單規(guī)格銷量規(guī)模最大的明星產(chǎn)品，其單規(guī)格年銷量規(guī)模甚至比許多品牌所有規(guī)格加在一起的年銷量規(guī)模還要多，一款規(guī)格支撐起一個品牌，正可謂：“大單品成就大品牌”。截至6月份，2013年“芙蓉王”實現(xiàn)一類煙銷量高達83.29萬箱，相比較2012年同期的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%，而作為支撐的“芙蓉王（硬黃）”實現(xiàn)銷量高達70萬箱以上，其單規(guī)格年銷量規(guī)模現(xiàn)已經(jīng)高達100萬箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模的比重高達80%以上。

　20元檔中的“玉溪”，其與“芙蓉王”和“云煙”一起成為零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中“傳統(tǒng)三強”，“玉溪”與“芙蓉王”和“云煙”在該價區(qū)的市場競爭中一直牢牢占據(jù)著最強的領(lǐng)先優(yōu)勢，其中“玉溪（軟）”與“玉溪（硬）”一起形成軟硬組合牢牢捍衛(wèi)著“玉溪”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所長期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　20元檔中的“云煙”，與“芙蓉王”和“玉溪”一起成為零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中“傳統(tǒng)三強”。支撐起“云煙”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中長期保持著領(lǐng)先優(yōu)勢的主導規(guī)格——“云煙（軟珍品）”，與2013年下半年新改版的“云煙（硬珍品新版）”，一起形成軟硬組合，共同來捍衛(wèi)“云煙”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中所長期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢?！?/div>

20元檔中的“利群”，其在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統(tǒng)三強”的最有力競爭對手之一，一款“長嘴利群”，延伸出三款風格各異的規(guī)格，“利群”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中的策略是單點密集占位，既形成有別于市場上的差異化產(chǎn)品（30mm加長濾嘴的超群設(shè)計），又聚焦于某一個價位的無價格差別填充（20元檔整數(shù)）。

20元檔中的“小蘇煙”，即“蘇煙（五星紅杉樹）”，素有“小蘇煙”的美譽，與高端品牌——“蘇煙”系出同門，是對“蘇煙”高端品牌價值的承接?！疤K煙（五星紅杉樹）”在零售價20多元/包價區(qū)的市場競爭中實現(xiàn)異軍突起，成功推動的是“蘇煙”在一類煙價類中銷量規(guī)模的大幅上量，其走出的是一條“另類”的發(fā)展路徑。