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新與高贊構(gòu)成。成功的平替策略取決于低價(jià)高質(zhì)的性價(jià)比，打折與免費(fèi)永遠(yuǎn)是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)史上屢試不爽的利器。疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響，放大了M型社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，中產(chǎn)階層
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認(rèn)同煙草公司文化，掌握現(xiàn)代零售終端運(yùn)行策略，了解現(xiàn)代零售終端特性，提高銷(xiāo)售技巧。3、完善數(shù)據(jù)要素驅(qū)動(dòng)。區(qū)別于其他渠道競(jìng)爭(zhēng)者，煙草行業(yè)的最根本的劣勢(shì)
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，再充分挖掘各項(xiàng)工具的功能，精準(zhǔn)選取客戶需求標(biāo)簽，開(kāi)展數(shù)據(jù)分析和用戶畫(huà)像，為智能服務(wù)策略制定奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。?同時(shí)，課題組與廈門(mén)大學(xué)相關(guān)
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問(wèn)題嚴(yán)重，沖擊守法客戶利益、損害客我關(guān)系。
（三）市場(chǎng)管控上跟進(jìn)策略導(dǎo)向不主動(dòng)。由于打擊力度加大，違法經(jīng)營(yíng)行為更為隱蔽，給
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調(diào)整策略”為總體要求，以“尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則”為基本原則，再造業(yè)務(wù)流程，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式，加快構(gòu)建現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷(xiāo)體系，打造國(guó)際
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消費(fèi)者的健康生活理念為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略。綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)在卷煙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境
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，即用空間換時(shí)間的調(diào)控策略。而對(duì)“利群（新版）”則只是采取有所控制，引進(jìn)“金圣（滕王閣漁舟唱晚）”、“金圣（
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銷(xiāo)售”的總基調(diào)，在尊重市場(chǎng)規(guī)律和零售戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力的情況下，提高貨源投放策略和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性，合理分析市場(chǎng)，做好需求預(yù)測(cè)，按照
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;客戶經(jīng)理要針對(duì)不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，制定不同的、個(gè)性化的銷(xiāo)售策略、服務(wù)策略。這也是利用好市場(chǎng)資源，客戶資源的重要手段。對(duì)于一些銷(xiāo)售量起伏不大，卷煙銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的大型
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能力以及為零售客戶解決問(wèn)題的能力沒(méi)有隨著客戶的需求而相應(yīng)的提升，反而逐步變成公司與零售客戶之間的“傳聲筒”，職能弱化成為跟蹤訂單員和策略宣傳員。對(duì)于客戶提出的需求和潛在的需求
