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的培育為抓手，不斷提高品牌上柜率；創(chuàng)新營(yíng)銷方式，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)，挖掘市場(chǎng)潛力，切實(shí)發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用。
海東市煙草專賣
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;細(xì)化品牌培育工作措施，創(chuàng)新品牌培育方法，著力提升品牌培育水平?！? 一是目標(biāo)引領(lǐng)。宕昌縣局（營(yíng)銷部）為培育好一、二類煙品牌、提升新品卷煙上柜
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水平，傳播更多的品牌培育“好聲音”。
三是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，帶動(dòng)品牌上柜率。及時(shí)向零售戶宣傳貨源信息，讓客戶做到心中有數(shù)；注重新增品牌推介，做好
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;加強(qiáng)金圣煙上柜宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)，加大金圣經(jīng)典規(guī)格的庫(kù)存占比，強(qiáng)化金圣新品的拆零上柜和醒目陳列，大力開展金圣銷售重點(diǎn)客戶培養(yǎng)活動(dòng)，推動(dòng)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作
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消費(fèi)行為特征及消費(fèi)趨勢(shì)變化，通過(guò)制定上柜高度和寬度的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步優(yōu)化品牌營(yíng)銷流程，挖掘市場(chǎng)潛力，不斷提高卷煙品牌的上柜率、增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率
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的宣傳效果。該品牌1月份在各縣（區(qū)）成功上柜銷售，目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到70.61 %，取得了“1+1>2”的新品培育效果。
通過(guò)此次
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場(chǎng)，詳細(xì)了解了零售戶卷煙銷售和庫(kù)存情況，實(shí)地查看了金圣·滕王閣系列的拆零上柜和陳列情況，同時(shí)仔細(xì)詢問(wèn)了客戶對(duì)滕王閣系列的需求滿足情況，并與南康區(qū)局
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培育，提升重點(diǎn)品牌上柜率和增長(zhǎng)率。積極開展重點(diǎn)品牌追蹤、跟進(jìn)工作，采集市場(chǎng)第一手資料，為各品牌的成長(zhǎng)尋找沃土。同時(shí)，與零售戶共同分析周圍消費(fèi)群
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經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)消費(fèi)需求。
二是提結(jié)構(gòu)。持續(xù)關(guān)注提稅順價(jià)對(duì)于市場(chǎng)變化的影響，著重引導(dǎo)品牌替代和品牌潛力挖掘，突出抓好“腰身品牌”和重點(diǎn)規(guī)格的上柜擴(kuò)面，發(fā)揮好
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，卷煙陳列整潔有序。
四是引導(dǎo)零售戶積極上柜，擴(kuò)寬經(jīng)營(yíng)品類、規(guī)格，根據(jù)零售戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和卷煙的上柜數(shù)量，向零售戶推薦一些價(jià)格適中、銷路較好
