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的培育為抓手，不斷提高品牌上柜率；創(chuàng)新營銷方式，強化消費引導，挖掘市場潛力，切實發(fā)揮績效考核的激勵作用。
海東市煙草專賣
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;細化品牌培育工作措施，創(chuàng)新品牌培育方法，著力提升品牌培育水平?！? 一是目標引領(lǐng)。宕昌縣局（營銷部）為培育好一、二類煙品牌、提升新品卷煙上柜
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水平，傳播更多的品牌培育“好聲音”。
三是經(jīng)營指導，帶動品牌上柜率。及時向零售戶宣傳貨源信息，讓客戶做到心中有數(shù)；注重新增品牌推介，做好
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;加強金圣煙上柜宣傳和消費引導，加大金圣經(jīng)典規(guī)格的庫存占比，強化金圣新品的拆零上柜和醒目陳列，大力開展金圣銷售重點客戶培養(yǎng)活動，推動營銷基礎工作
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消費行為特征及消費趨勢變化，通過制定上柜高度和寬度的標準，進一步優(yōu)化品牌營銷流程，挖掘市場潛力，不斷提高卷煙品牌的上柜率、增長率和市場占有率
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的宣傳效果。該品牌1月份在各縣（區(qū)）成功上柜銷售，目標客戶上柜率達到70.61 %，取得了“1+1>2”的新品培育效果。
通過此次
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場，詳細了解了零售戶卷煙銷售和庫存情況，實地查看了金圣·滕王閣系列的拆零上柜和陳列情況，同時仔細詢問了客戶對滕王閣系列的需求滿足情況，并與南康區(qū)局
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培育，提升重點品牌上柜率和增長率。積極開展重點品牌追蹤、跟進工作，采集市場第一手資料，為各品牌的成長尋找沃土。同時，與零售戶共同分析周圍消費群
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經(jīng)營需要和市場消費需求。
二是提結(jié)構(gòu)。持續(xù)關(guān)注提稅順價對于市場變化的影響，著重引導品牌替代和品牌潛力挖掘，突出抓好“腰身品牌”和重點規(guī)格的上柜擴面，發(fā)揮好
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，卷煙陳列整潔有序。
四是引導零售戶積極上柜，擴寬經(jīng)營品類、規(guī)格，根據(jù)零售戶的實際經(jīng)營情況和卷煙的上柜數(shù)量，向零售戶推薦一些價格適中、銷路較好
