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、下柜，客戶(hù)盈利水平不斷提升；打好高端牌。深入挖掘高端品牌消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)群體，充分利用賓館、飯店、KTV等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所的高消費(fèi)水平提升品牌上柜率和規(guī)格覆蓋率
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零售來(lái)做橋梁紐帶。例如在黃鶴樓品牌培育過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以采取提高品牌上柜率來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。
按照零售戶(hù)的歷史銷(xiāo)售情況，根據(jù)其卷煙結(jié)構(gòu)，有銷(xiāo)售同等
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%，上柜客戶(hù)累計(jì)達(dá)到817戶(hù)，上柜率達(dá)到85.7%，銷(xiāo)售好貓1131.84件，同比增長(zhǎng)12%，上柜率達(dá)到87%。
客戶(hù)服務(wù)水平顯著提高
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，往往是下發(fā)一個(gè)新品的品牌培育方案，做一下新品的上柜率后就草草了事，缺少對(duì)新品品牌培育技巧的必要培訓(xùn)，如目標(biāo)市場(chǎng)分析、新品賣(mài)點(diǎn)提煉、新品試銷(xiāo)情況調(diào)查、銷(xiāo)售
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，要求強(qiáng)調(diào)卷煙的上柜率，如本月的培育品牌軟如意鉆石上柜率要求達(dá)到80%以上，不應(yīng)該籠統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)整體上柜率，應(yīng)該對(duì)城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村客戶(hù)分別對(duì)待，
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零售業(yè)戶(hù)正常的卷煙經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響，同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致業(yè)戶(hù)接受和經(jīng)營(yíng)低焦卷煙品牌的積極性與切身利益受到不必要的影響。
2、低焦卷煙品牌培育應(yīng)當(dāng)杜絕片面強(qiáng)調(diào)“上柜率
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品牌培育“售后服務(wù)”不到位的具體表現(xiàn)
總體來(lái)看，基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般比較注重新卷煙品牌的上柜率以及市場(chǎng)占有量，很少關(guān)注某個(gè)新卷煙品牌的市場(chǎng)走勢(shì)、消費(fèi)認(rèn)可度與發(fā)展前景等情況
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通報(bào)。
四、緊抓考核檢查，三管齊下堵塞卷煙非法流通通道
（一）嚴(yán)格重點(diǎn)品牌上柜率考核。以做強(qiáng)做大黃金葉品牌、鞏固擴(kuò)大行業(yè)知名品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)為目標(biāo)
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1906）”等新上市品牌還處于品牌引入期，其中“黃鶴樓（軟天香）”、“嬌子（X玫瑰）”品牌上柜率情況較好，省產(chǎn)煙“黃鶴樓
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，把培育知名品牌與優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)緊密結(jié)合起來(lái)，把三類(lèi)以上銷(xiāo)量前15位品牌作為培育重點(diǎn)。隨著十五品牌占比重的持繼上升，市場(chǎng)重點(diǎn)品牌的銷(xiāo)量、上柜率、知曉率都得到大幅度提升
