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的價格標簽遺失的現(xiàn)象較為普遍；部分客戶卷煙品牌的上柜率不高，只局限于對一些省內(nèi)知名卷煙品牌，整體銷售不旺。
總結(jié)：通過今天58位客戶的成功走訪
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品牌上柜銷售已經(jīng)有很長時間了，通過詢問店主，亦印證了猜測。這個品牌的卷煙已經(jīng)上柜一年多了，銷售依然穩(wěn)定，價格亦是堅挺。品牌培育是商業(yè)企業(yè)的大事
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促品牌上柜，做好酒店茶樓展板懸掛宣傳，加強品牌形象店建設(shè)，加大站點銷售促銷宣傳等，等等。要繼續(xù)開展工商零互動品牌體驗活動，邀請零售
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;因此，新品牌推介是客戶必須掌握的重要技巧。當客戶經(jīng)理在推薦新品牌時，一定要大膽嘗試，打消顧慮，積極配合新品牌上柜，做好卷煙上柜陳列
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績效指標和縣局月度重點工作事項編制月度績效合約。如事件用煙和重點品牌的上柜率等指標。
通過1-5月份的具體運作，永順整個卷煙市場活力初現(xiàn)：客戶經(jīng)營觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變
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，這就要求我們在進行品牌培育時，不能僅僅指導零售客戶進行品牌上柜，更重要的是提高零售客戶主動參與宣傳品牌的積極性，營銷人員可以通過各種宣傳途徑與
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;同時也給他們講解了行業(yè)政策及發(fā)展方向，并鼓勵他們要大膽的接受新品牌，提高品牌上柜率也能夠增加自己的經(jīng)營利潤。
還有一次，一位客戶在網(wǎng)上訂貨時，
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于零售戶的理解和接受的?；氐娇蛻艚?jīng)理日常的拜訪工作中去，我認為比起對零售戶直接反復地強調(diào)真龍品牌的上柜率，此種溝通模式更值得學習借鑒。
在此次課程學習過程中會提前主動詢問
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;隨便散放。我們在日常工作中一定要重視卷煙陳列指導，并關(guān)注品牌的上柜率，提升卷煙零售戶的經(jīng)營水平和盈利率。
三是把先進的銷售經(jīng)驗及技巧言傳身教。我們要把銷售技巧、服務(wù)技巧
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、品牌上柜動銷和新品推廣的“三個精準管理”；通過服務(wù)管理模塊功能發(fā)揮，促進客戶拜訪到位、職能發(fā)揮到位；通過信息互動模塊功能發(fā)揮，搭建營銷中心、區(qū)縣
