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貨源對(duì)CD類中低結(jié)構(gòu)客戶傾斜，但1月份“高放低縮”的貨源投放策略，使得AB類與CD類客戶產(chǎn)生較大的心理落差，為安撫客戶情緒，消除客戶異議
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為主線。要凈化市場(chǎng)、實(shí)施差異化投放策略、研究品牌消費(fèi)和結(jié)構(gòu)、持續(xù)抓好婚慶促銷工作，以扎實(shí)的工作作風(fēng)、良好的精神狀態(tài)、好的思路和方法，做細(xì)工作，全面提升結(jié)構(gòu)。四
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無證經(jīng)營(yíng)戶和“假、私、非煙”的現(xiàn)象；五是以“橋頭堡”建設(shè)及旅游發(fā)展為契機(jī)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，制定了科學(xué)有效的投放策略；六是堅(jiān)持專銷聯(lián)系會(huì)制度
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;最大限度地多采購(gòu)一些適銷對(duì)路、消費(fèi)者喜愛的品牌來供應(yīng)市場(chǎng)。同時(shí)，要根據(jù)可供貨源總量與結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同時(shí)期的銷售情況，及時(shí)制訂或調(diào)整緊俏貨源的分配政策和辦法及投放
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。第二，內(nèi)部規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)范明顯提升。昆明市局（公司）通過開展控制大戶、調(diào)整貨源投放策略、優(yōu)化客戶分類、消除無證經(jīng)營(yíng)等工作，市場(chǎng)規(guī)范程度得到明顯提高
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投放策略，幫客戶有效訂貨。八看卷煙庫(kù)存，幫客戶合理訂貨。九看問題建議，幫客戶解決實(shí)際困難。十看走訪記錄，幫客戶反饋市場(chǎng)信息。全體營(yíng)銷人員要通過
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。涉及訂單服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)、檔位管理、投放策略、需求滿足、網(wǎng)上訂貨等多個(gè)方面。
此次調(diào)研預(yù)計(jì)于四月中旬完成，屆時(shí)將形成市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
同時(shí)，為加強(qiáng)營(yíng)銷
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煙草在線專稿
在一次拜訪與客戶的交流中，筆者發(fā)現(xiàn)，客戶的情緒有些變化，首先是對(duì)煙草上近期的投放策略有些不滿意，客戶反映
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經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、“嬌子”品牌卷煙銷售等問題進(jìn)行了座談?dòng)懻?#xff0c;對(duì)川渝產(chǎn)品，特別是嬌子品牌的口味、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品線及規(guī)格價(jià)位合理布局、產(chǎn)品包裝、品牌文化建設(shè)、產(chǎn)品投放策略等方面建言獻(xiàn)策
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黃金葉品牌的培育落實(shí)到每一環(huán)節(jié)，科學(xué)規(guī)劃階段性目標(biāo)；注重投放策略，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和錯(cuò)位營(yíng)銷，合理控制非重點(diǎn)品牌的培育，為黃金葉騰出
