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、誘發(fā)消費(fèi)者的興趣、刺激消費(fèi)者的購買欲望、最終形成購買、達(dá)成銷售，我們選擇的助銷客戶，多是經(jīng)營能力需要提升的小型客戶，這部份客戶對(duì)品牌展示，店堂
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，又能將煙草公司的貨源、促銷、品牌培育信息全面準(zhǔn)確地表達(dá)給消費(fèi)者知曉，在激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的同時(shí)，帶動(dòng)零售客戶卷煙銷量的增加。
特殊標(biāo)簽——杜絕“天價(jià)煙
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;我自己用紅紙制作了一張紅色的標(biāo)簽貼在了黃鶴樓（硬雅香）上，果然，這招以獨(dú)特的標(biāo)簽顏色吸引不煙民的眼球。通過視覺效果刺激消費(fèi)者的購買欲望
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說什么“XX商品，我們?nèi)叶枷矚g”，或者“世界人民都喜歡”是一個(gè)道理，都是引導(dǎo)大家的從眾心理，燃起大家都購買欲望。以我做的民意調(diào)查小本本為例
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”?！? “我平時(shí)在人家店里一百三十元就可以買到的，你現(xiàn)在一百四是否太貴了吧”陌生顧客在和我討價(jià)還價(jià)。
人家既然能夠在這里和你討價(jià)錢，就說明顧客有真心想購買的欲望，
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）的認(rèn)真和關(guān)注。這樣一下子就能拉近了顧客與自己的心理距離，激發(fā)顧客逗留的欲望，增強(qiáng)選貨購物的熱情。當(dāng)然，贊美需要真誠，需要發(fā)自肺腑
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，這樣消費(fèi)者很自然的就會(huì)注視，對(duì)好奇心較強(qiáng)的消費(fèi)者來講一般都會(huì)停留幾分鐘觀賞，這時(shí)購買的欲望可能就會(huì)產(chǎn)生，即使不買也會(huì)留下大致印象，起到
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幸福的定義中，幸福就是心理欲望得到滿足的過程，是一種持續(xù)時(shí)間較長的對(duì)生活的滿足和感到生活有巨大樂趣并自然而然地希望持續(xù)久遠(yuǎn)的愉快心情。幸福又是一個(gè)謎，你讓一千
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，引發(fā)購買欲望與沖動(dòng)；反之，消費(fèi)者遭遇生硬冷漠的服務(wù)，情緒不暢自然使消費(fèi)需求受到抑制。因此，零售終端客戶、營銷服務(wù)人員必須注重自我情緒
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，不該去的地方不去；管住自己的腦，不該有的非分欲望不想，特別是最后一條，不能有僥幸心理、攀比心理、不平衡心理、打擦邊球
