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不足七成，消費(fèi)潛力有待進(jìn)一步挖掘。
三是消費(fèi)市場存在不足。通過調(diào)查，主要有以下表現(xiàn)：
卷煙零售戶營銷能力欠缺。調(diào)查顯示，對于顧客購買卷煙
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，在有限的賣場空間內(nèi)盡量加大商品的寬度，適當(dāng)挖掘深度，并控制好深度，進(jìn)而提升銷售額，不要一遇上銷售額不理想就把主要工作放在交易次數(shù)
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，音樂把您的顧客“趕跑”了，使您喪失了挖掘顧客潛在購買力的機(jī)會(huì)。
所以說，賣場音樂，還是以輕音樂為主，不能用震耳欲聾的爵士音樂
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收集。要求稽查員在檢查中挖掘線索、及時(shí)收集，對有價(jià)值的線索認(rèn)真梳理、排查；充分發(fā)揮特情耳目作用，拓寬情報(bào)獲取渠道；對重點(diǎn)嫌疑人員改變監(jiān)管方式
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;真抓實(shí)干，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作上水平。尤其是要懂得事在人為的道理，更加重視職工，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，讓煙草企業(yè)和諧穩(wěn)定，發(fā)揮和挖掘職工
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意識，把營銷活動(dòng)視為責(zé)任和自覺行為。卷煙企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者需求為基點(diǎn)，確立以品牌為導(dǎo)向的關(guān)系營銷戰(zhàn)略，深入挖掘品牌文化內(nèi)涵，彰顯品牌個(gè)性
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、改進(jìn)”五個(gè)操作流程，真正將“135”工作法的靈魂、目的貫穿于日常營銷工作的全過程；以推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)店“六個(gè)一管理”為抓手，深度挖掘、利用和發(fā)揮零售終端品牌培育、銷售
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培育是第一要?jiǎng)?wù)”的觀念，固化圍繞品牌開展卷煙銷售模式，把卷煙銷售調(diào)優(yōu)作為一種導(dǎo)向，挖掘潛力、關(guān)注結(jié)構(gòu)。理清卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路。只有這樣做，才能
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通過供貨菜單及銷售信息系統(tǒng)及時(shí)分析掌握商戶的銷售規(guī)律，關(guān)注訂貨量的異常變化，遏制大戶對中小商戶的輻射能力，提高自身對銷售渠道的掌控能力。
挖掘渠道價(jià)值
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庫存思想和行為的一種糾偏。我們在前期的工作中對待提升銷量的思路多是從外部尋找增長點(diǎn)，尋找市場的空白點(diǎn)、挖掘市場的潛力，過多的關(guān)注如外來流動(dòng)人口、大型基礎(chǔ)工程建設(shè)等因素
