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具體的營(yíng)銷策略。月均銷量在200條以上的重點(diǎn)客戶由客戶經(jīng)理和對(duì)應(yīng)市管員上門商定11月份卷煙銷量；月均銷量200條以下的由市管員配合客戶經(jīng)理逐戶宣傳，力爭(zhēng)達(dá)成商定的目標(biāo)銷量
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，堅(jiān)持向有需求的零售戶傳授銷售策略等。零售戶庫(kù)鋼輝原本只是一個(gè)中小戶，每月銷售卷煙100條左右，經(jīng)過(guò)楊大華的貼心指導(dǎo)，庫(kù)鋼輝現(xiàn)已經(jīng)成為整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)得著的賣
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趨勢(shì)并未改變，目前房?jī)r(jià)大幅上漲基礎(chǔ)并不存在。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湖北調(diào)查隊(duì)調(diào)查表明，不少樓盤采取以價(jià)換量策略，近期樓市雖有回暖趨勢(shì)，但開發(fā)商也不敢輕易提價(jià)
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。除此之外，他們還認(rèn)真細(xì)致的解釋了專賣管理、貨源分配、卷煙提價(jià)的政策，并通過(guò)講解專賣法、營(yíng)銷策略、指導(dǎo)銷售，幫助零售戶度過(guò)難關(guān)。
除了解決工作上的問(wèn)題難題
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的策略，并一而再、再而三的幫助他們清理貨柜，擺好價(jià)格簽，使零售戶打心眼里認(rèn)同明碼標(biāo)價(jià)的重要性。
“有困難就找我們”
“有困難就找我們”這是他經(jīng)常掛在嘴邊
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，真煙非法流通案件與行業(yè)各地的營(yíng)銷策略、社會(huì)庫(kù)存、批零信息、到貨確認(rèn)等多種信息有著直接或間接的關(guān)系，只有將行業(yè)的相關(guān)信息組成大數(shù)據(jù)庫(kù)，才能做到“抓源頭
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的銷售策略外，又增加了這一條：關(guān)注特殊需求，加強(qiáng)與零售客戶的溝通，部分零售客戶特別是農(nóng)村市場(chǎng)遇消費(fèi)者婚喪嫁娶用煙，需增加金圣系列
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提供經(jīng)營(yíng)上的幫助。同時(shí)，她還每周通過(guò)手機(jī)短信的方式及時(shí)將品牌投放或者策略調(diào)整發(fā)送給客戶，有客戶開玩笑地說(shuō)：“我手機(jī)里存的全是屈經(jīng)理的信息，比俺老婆
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策”，為每個(gè)客戶量身打造個(gè)性化策略，根據(jù)客戶實(shí)際制定營(yíng)銷指導(dǎo)方案，將不同的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)建議羅列在客戶服務(wù)手冊(cè)，方便客戶詳細(xì)參考。
在鄺煜東的執(zhí)著
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起步開動(dòng)。非強(qiáng)勢(shì)企業(yè)、強(qiáng)勢(shì)品牌，除了起初可以依靠策略上的先行一步來(lái)彌補(bǔ)差距，要有所為有所不為的取舍，更需要抓緊建立起基于中支煙的比較優(yōu)勢(shì)、差異特征。三是與時(shí)間
