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調(diào)控競(jìng)品、優(yōu)化品牌布局等方式，努力推動(dòng)自主品牌在社會(huì)狀態(tài)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)量的提升。二是做實(shí)終端。強(qiáng)化終端上攤、陳列，充分利用好“線(xiàn)上線(xiàn)下”促銷(xiāo)活動(dòng)
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銷(xiāo)量，提高省產(chǎn)煙比例。
二是采取措施。做好市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)品牌布局；做好客戶(hù)指導(dǎo)，提升零售戶(hù)尤其是小戶(hù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；做好品牌
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實(shí)現(xiàn)效益貢獻(xiàn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)提升思路為漸進(jìn)提升與高端針對(duì)性提升相結(jié)合。
三是抓住銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，調(diào)整品牌布局。制定年度品牌培育計(jì)劃，明確品牌上柜率、增長(zhǎng)率等目標(biāo)
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，在銷(xiāo)規(guī)格總數(shù)和各品類(lèi)規(guī)格數(shù)不得突破規(guī)劃值上限；充分考慮品類(lèi)內(nèi)卷煙的市場(chǎng)狀態(tài)，按照“3+X”原則，做好主銷(xiāo)、護(hù)衛(wèi)、潛力規(guī)格的品牌布局，
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，按照“3+X”原則，做好主銷(xiāo)、護(hù)衛(wèi)、潛力規(guī)格的品牌布局，逐步構(gòu)建起科學(xué)合理的品類(lèi)結(jié)構(gòu)。三是開(kāi)展新品引入前期調(diào)研與測(cè)試。各單位要協(xié)同工業(yè)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研
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挖掘潛力，提升銷(xiāo)量。以轄區(qū)準(zhǔn)備啟動(dòng)和已啟動(dòng)的國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目為契機(jī)，挖掘市場(chǎng)潛力和空間，尋找卷煙增量突破點(diǎn)。合理規(guī)劃省產(chǎn)煙、省外煙品牌布局
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的工作目的，對(duì)做好當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售工作提出四個(gè)要求：
一要做好轄區(qū)卷煙零售客戶(hù)的摸底調(diào)查工作，真實(shí)了解客戶(hù)的庫(kù)存、動(dòng)銷(xiāo)和需求情況，全理優(yōu)化品牌布局
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價(jià)格穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)提升目標(biāo)客戶(hù)盈利，調(diào)整品牌布局，激活市場(chǎng)，促使新品盡快融入消費(fèi)流。四是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果組織貨源，滿(mǎn)足市場(chǎng)供應(yīng)，調(diào)動(dòng)
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，以近3年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為依據(jù)，對(duì)全省154個(gè)在銷(xiāo)品規(guī)進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)打分，結(jié)合品牌偏好度調(diào)查以及全省品牌布局優(yōu)化的需要，篩選出17個(gè)得分靠后的規(guī)格，
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市場(chǎng)地位，挽回50元價(jià)位市場(chǎng)份額；二是調(diào)整省內(nèi)外品牌的協(xié)調(diào)關(guān)系，解決好周邊省外市場(chǎng)的品牌布局和價(jià)格定位沖突問(wèn)題。
馬世平充分肯定了此座談會(huì)的重要意義和效果
