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充分準(zhǔn)備，防止在銷售中出現(xiàn)斷貨斷檔現(xiàn)象。
二是加強(qiáng)品牌培育。以市場化取向改革為契機(jī)，加強(qiáng)替代品牌的宣傳工作，重點(diǎn)做好中高檔煙品牌培育和新品卷煙的市場宣傳工作
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，扎實(shí)做好重點(diǎn)品牌培育工作?！ ?
一是精準(zhǔn)定位。在認(rèn)真開展市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定強(qiáng)勢品牌、順銷品牌、常銷品牌和主導(dǎo)品牌、補(bǔ)缺品牌、替代品牌，根據(jù)品牌特有
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精準(zhǔn)的營銷服務(wù)；在緊俏卷煙缺貨的情況下，積極推薦替代品牌，切實(shí)提升客戶贏利水平。
四是“貼心”服務(wù)。始終把零售客戶滿意度放在首位，注重服務(wù)
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）規(guī)格，爭取做到新品滿足市場消費(fèi)需求和適合周邊消費(fèi)水平。
二、加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)。臨近年尾有部分緊俏卷煙品牌斷貨，在指導(dǎo)客戶尋找替代品牌的同時(shí)，積極推介
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）、黃金葉（金滿堂）、泰山（硬紅八喜）、黃鶴樓（軟藍(lán)）等品牌作為省產(chǎn)煙替代品牌，努力提升卷煙零售
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局（公司）向零售客戶、消費(fèi)者進(jìn)行卷煙規(guī)格引入退出的通告、解釋，并推介替代品牌規(guī)格。
《規(guī)則》對品牌引入退出進(jìn)行了明確要求。新規(guī)格引入應(yīng)從品牌、品類、低焦油三個(gè)
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費(fèi)者的解釋工作，使消費(fèi)者在尋求替代品牌時(shí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)能夠有所提升；第三步，要做好庫存管理工作，通過考核加強(qiáng)門店監(jiān)管，采購卷煙要適銷對路
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，有針對性地加大同檔次替代品牌卷煙的宣傳和推薦力度，有效滿足零售客戶的需求。定期對困難零售戶開展親情化服務(wù)，從訂貨、銷售等方面為其提供指導(dǎo)和服務(wù)。對不同群體
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、黃山、金圣等三類品牌培育，引導(dǎo)零售戶培育低結(jié)構(gòu)替代品牌，注重結(jié)構(gòu)提升的漸進(jìn)性和穩(wěn)定性，不斷挖掘卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整潛力。
三是加強(qiáng)真龍品牌培育。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶
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，做好品牌培育工作，加強(qiáng)銷售意識(shí)，除主銷規(guī)格外，重視各類替代品牌的培育，并結(jié)合品牌培育工作制定具體任務(wù)。
此次培訓(xùn)通過微信平臺(tái)
