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可能的話面向消費(fèi)者建立品牌信息庫(kù)，注重研究消費(fèi)者行為與心理，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念向我們培育的知名品牌轉(zhuǎn)變。
突出三項(xiàng)指標(biāo)：滿足率、上柜率、再購(gòu)率
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地制宜做好城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村適宜需求品牌篩選和培育工作。切不可以搞一刀切式“統(tǒng)一要求”。那是不符合實(shí)際的，也是難以有收效的。三是保證品牌上柜率?？蛻艚?jīng)理只有積極督促客戶保障卷煙品牌尤其是新品及時(shí)上柜
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1.盲目追求上柜率，未考慮客戶實(shí)際需求
新品上市的過程中，客戶經(jīng)理往往過多的關(guān)注新品銷量結(jié)果、客戶訂購(gòu)面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了客戶銷售卷煙
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空間較大。
二、弋陽(yáng)縣“紅白喜事”現(xiàn)狀分析
通過走訪市場(chǎng)、相關(guān)調(diào)查，結(jié)合弋陽(yáng)縣卷煙銷售情況分析，發(fā)現(xiàn)金圣品牌上柜率不高，品牌集中化陳列不足，
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1、省產(chǎn)卷煙結(jié)構(gòu)提升，市場(chǎng)份額達(dá)到40%以上，力爭(zhēng)三年內(nèi)達(dá)到45%左右；
2、黃山品牌重點(diǎn)規(guī)格綜合上柜率達(dá)到95%以上。其中“兩皖”、“兩大”上柜率
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，加大宣傳力度和貨源投放力度，提高品牌上柜率；二是找準(zhǔn)品牌定位，將零售客戶群主要定位于城網(wǎng)食雜店和廣大農(nóng)牧區(qū)零售戶；三是密切關(guān)注品牌營(yíng)銷情況
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的管理目標(biāo)涵蓋了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培育品牌上柜率、動(dòng)銷率和再購(gòu)率，價(jià)格、存銷比指數(shù)，零售客戶訂單滿足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場(chǎng)化取向改革的內(nèi)容，
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云煙（大紫）有較高的品牌知名度，臨近價(jià)位的云煙（紫）、白沙（精品二代）銷量、上柜率和再購(gòu)率均很高。
五.存在
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，青島區(qū)域主抓產(chǎn)品上柜率。“只有上柜率上去了，消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，才會(huì)看到你的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，進(jìn)而購(gòu)買你
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—16元，兩個(gè)品牌的市場(chǎng)份額達(dá)到27%。在市場(chǎng)投放的8元以上真龍?jiān)谙聝鲆痪€市場(chǎng)仍然反映出了銷售占比低，上柜率不高，品牌弱勢(shì)明顯、區(qū)域市場(chǎng)的品牌貢獻(xiàn)度不高等問題
