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情況下,中支煙有望在今年一舉突破百萬箱、五百億市場規(guī)模。
對(duì)于中支煙的未來,可以用“三個(gè)有利于”來加以衡量和評(píng)價(jià)。一是有利于穩(wěn)定消費(fèi),不管潛在的增量激活
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第1位,同比增量達(dá)到1.2萬箱;“荷花(細(xì)支)”以1.2萬箱銷量位列同價(jià)位第1位,同比增量超過4000箱;“荷花
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產(chǎn)品積極性不高。
想要實(shí)現(xiàn)二類煙的價(jià)值過渡,也必須在做出特色、做實(shí)細(xì)分上下足功夫。
作為鼓勵(lì)培育品牌中二類煙增量最大的品牌——真龍——今年1、2月份銷量突破4萬箱、增量超過2
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品牌對(duì)于500元價(jià)位的布局與意圖也逐漸清晰起來。
今年1月份,500元價(jià)位的商業(yè)銷量接近15萬箱,增量也有5萬箱。這其中有幾個(gè)看點(diǎn):一是“雨花石”突破
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,絕對(duì)增量超過3萬箱;實(shí)現(xiàn)銷售收入突破550億元,絕對(duì)增量突破56億元。在不過0.06%的銷量份額、0.22%的收入貢獻(xiàn)中,卻早已布局有超過30個(gè)品牌
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;上市僅一年就已躋身二類細(xì)支煙銷量前5位,增量前兩位,在競爭格局相對(duì)穩(wěn)固的二類煙中殺出一條血路。另外借著2018年云南中煙提出的“中支元年”的概念,云煙搶先
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,一個(gè)是超過3/4的存量維護(hù),對(duì)「大產(chǎn)品」要精心維護(hù);另一個(gè)是接近1/4的增量激活,要有新思路、新動(dòng)作。
基于二零一八年的市場表現(xiàn)
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,新的增長又從何而來?
未來的市場構(gòu)成,將會(huì)是3/4的存量維護(hù)+1/4的增量激活組成。
維護(hù)存量問題不大,有「總量控制、稍
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,商業(yè)銷量增量在一、二類煙中排名第4位,銷售收入增量全國第3位
? 一、二類煙商業(yè)銷量全國第2位
? 8mg以下低焦油卷煙商業(yè)銷量全國第2位
? 高價(jià)位卷煙
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的占據(jù)了半數(shù)以上,銷量最大的5個(gè)品牌市場份額達(dá)到了72.5%,增量最大的5個(gè)品牌亦豪取了超過60%的增量空間。
原因很簡單,對(duì)于中支煙的追熱在無形之中扮演