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的重要手段之一，也是營(yíng)造和諧客我關(guān)系良好基礎(chǔ)的重要要素。
客戶究竟需要什么樣的服務(wù)？零售客戶作為零售終端的一員，其需要的莫過(guò)于毛利的最大化，
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沒(méi)有調(diào)價(jià)前，批發(fā)價(jià)169.6元，零售價(jià)190元，批零差20.4元，毛利率是12%，調(diào)價(jià)后批零差32元，毛利率是20.2
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;人流量大，月均銷量300條左右，月銷售額5萬(wàn)元左右。按照當(dāng)前的卷煙零售價(jià)格，卷煙毛利潤(rùn)在6%左右，老陳每月的卷煙毛利潤(rùn)能達(dá)到3000千元左右
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，經(jīng)營(yíng)卷煙的毛利率、銷售額、庫(kù)存一目了然，賬目也更清楚，買賣越做越輕松?！痹诜比A的北海老街上經(jīng)營(yíng)卷煙的零售客戶沈孝晨高興地說(shuō)道。
嘗到信息化管理的甜頭，
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進(jìn)行調(diào)整。通知明確了價(jià)格調(diào)整方案，一是所有在銷國(guó)產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙批發(fā)價(jià)格均上調(diào)6%。二是所有在銷國(guó)產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙的建議零售價(jià)格按照零售毛利率不低于10%的原則確定。三是各省級(jí)局
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：全部卷煙批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一提高6%，從量計(jì)征和兩項(xiàng)附加合計(jì)約2.2%由商業(yè)企業(yè)自行消化，不列入順價(jià)范圍。
零售指導(dǎo)價(jià)：按照零售毛利率不低于10%的原則
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稅收，加大了以本地卷煙為主的銷售量，打亂了以消費(fèi)者為群體，以市場(chǎng)銷售為導(dǎo)向的規(guī)律，造成了市場(chǎng)的惡性循環(huán)，零售客戶的毛利率降低
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，毛利3112.5元向打造后（2013年11月）535條，毛利4841元增漲。麥瑞香說(shuō)：“要不是參與了現(xiàn)代終端建設(shè)，我自己
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，始終把零售戶增利作為行業(yè)發(fā)展的追求，2009年——2013年，實(shí)現(xiàn)了卷煙零售戶毛利率5%到13.61%的提升，實(shí)現(xiàn)利稅總額突破億元大關(guān)，為
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%，毛利率由9.9%提升到12.74%。
記者日前走進(jìn)北京海淀區(qū)晶瑩翰便利店時(shí)，老板楊朝剛正在盤點(diǎn)2013年一年的營(yíng)收，刨去各項(xiàng)開(kāi)支，小店凈賺了近十萬(wàn)元
