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%,毛利率由9.9%提升到12.74%。
記者日前走進(jìn)北京海淀區(qū)晶瑩翰便利店時(shí),老板楊朝剛正在盤點(diǎn)2013年一年的營(yíng)收,刨去各項(xiàng)開(kāi)支,小店凈賺了近十萬(wàn)元
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10-11月,黎日球的一二類卷煙銷售占比為25.36%,毛利率為14%,今年10-11月的一二類卷煙銷售占比則為27.24%,毛利率為15
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零售客戶進(jìn)行庫(kù)存優(yōu)化、提高盈利水平。10月份,全市卷煙市場(chǎng)信息采集準(zhǔn)確率為99.6%,環(huán)比上升了0.34個(gè)百分點(diǎn);全市零售客戶毛利率為12.85%,
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繁多,卷煙經(jīng)營(yíng)本身的利潤(rùn)并不高,平均毛利在10%左右,但經(jīng)營(yíng)卷煙所用的資金卻很多,74.56%的客戶反映經(jīng)營(yíng)卷煙資金要占到流動(dòng)資金的三分之二,
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是創(chuàng)新價(jià)格管理的方式,構(gòu)建價(jià)、量、存聯(lián)動(dòng)的貨源投放、調(diào)控機(jī)制,提升客戶毛利率。
營(yíng)銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是客戶盈利水平的提升。穩(wěn)固卷煙零售客戶的毛利率水平
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普遍。許可證后續(xù)監(jiān)管這么重要,但是為何執(zhí)行起來(lái)這么困難呢,有什么難點(diǎn)?
小煙卷兒:主要是調(diào)查取證難。當(dāng)前行業(yè)越來(lái)越重視零售戶的經(jīng)營(yíng)毛利
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簽,并告知客戶他們是卷煙的零售終端者,維護(hù)好價(jià)格是為了更好的提升他們銷售卷煙的毛利率,贏得更多的利潤(rùn)空間,讓零售戶了解零售終端建設(shè)是為他們謀取利潤(rùn)
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平方米,卷煙陳列面積不足1平方米。
客戶銷售數(shù)據(jù)分析、對(duì)比:單位:箱
2011年該客戶的卷煙單條毛利值僅為9.13元,而與附近的客戶及
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,使重點(diǎn)品牌得到有效培育,客戶得到快速成長(zhǎng),毛利逐年翻番的一個(gè)典型案例。希望通過(guò)拋磚引玉,促進(jìn)品牌培育工作不斷上新臺(tái)階。
一、案例中客戶
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淡雅香”的品牌價(jià)值被主流消費(fèi)者所認(rèn)同,屬于全國(guó)性知名品牌。
B、品牌毛利率高,該品牌16%左右的毛利率,提高了零售戶推薦積極性,定價(jià)策略充分