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外的零售店里去買東西，也不愿意到他這兒來。平時(shí)銷售的最多的也就是油鹽醬醋等應(yīng)急商品，卷煙幾乎不動(dòng)銷。為什么呢？都是熟人熟臉的，可別怪顧客沒給他面子
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“人情煙”、“回流煙”，把好關(guān)口，才能讓卷煙經(jīng)營淡季不淡。
一是不要受利益誘惑。其實(shí)，回流煙里一方面有熟人熟事熟臉的人情在，其次還有一定的利益
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了我快樂的童年生活。之后，隨著年齡的增長，我一步步走出村頭，走到城里，走向了日漸成長與成熟人生旅途，隨著燃放的鞭炮愈來愈少
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每年大約300元，主要是換薄膜，其余的煙都是晾制在周圍鄰居家里，因?yàn)槎际?em class="term">熟人鄰居也沒有要錢。
通過計(jì)算得到宋海云每畝田的收入大約為1120元，
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人脈。要經(jīng)營不同層次，有的是你的班底，有的是你的熟人，有的是你的外圍，然后你要保持可伸可縮，只有可伸可縮的人脈網(wǎng)，
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，在這關(guān)鍵時(shí)刻，他二話不說，告訴客戶20分鐘內(nèi)把煙送去。他委托一位熟人照看孩子輸液后，立即趕回公司把10條卷煙送到客戶家中，當(dāng)他返回醫(yī)院時(shí)
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就要做好如下幾項(xiàng)工作：
一是問清電話來人，是否熟人。這是對我們最起碼的要求，有許多零售同行就忘乎所以，生怕失去這筆大生意。其實(shí)，
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采取異處取貨、約定送貨、單獨(dú)聯(lián)系、熟人銷售等方法，查處難度相對增加很多，對違法線索也更加難以掌握。而目前專賣管理方法也沒有更多更好的手段，對遇到的新問題一時(shí)難以
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：一是推銷給一些朋友和熟人，或者降價(jià)銷售。二是直接把這些滯銷卷煙價(jià)格下壓至進(jìn)貨價(jià)甚至比煙草部門批發(fā)價(jià)格還低的價(jià)格進(jìn)行拋銷，甚至搭配其他緊俏商品從中賺取差價(jià)
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的做法。記得當(dāng)年零售價(jià)15元檔的黃鶴樓剛剛上市時(shí)，消費(fèi)者的認(rèn)可度并不高，要說來購買這種卷煙的，幾乎都是熟人和老客戶，新品的銷售上不去，
