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外的零售店里去買東西,也不愿意到他這兒來。平時(shí)銷售的最多的也就是油鹽醬醋等應(yīng)急商品,卷煙幾乎不動(dòng)銷。為什么呢?都是熟人熟臉的,可別怪顧客沒給他面子
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“人情煙”、“回流煙”,把好關(guān)口,才能讓卷煙經(jīng)營淡季不淡。
一是不要受利益誘惑。其實(shí),回流煙里一方面有熟人熟事熟臉的人情在,其次還有一定的利益
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了我快樂的童年生活。之后,隨著年齡的增長,我一步步走出村頭,走到城里,走向了日漸成長與成熟人生旅途,隨著燃放的鞭炮愈來愈少
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每年大約300元,主要是換薄膜,其余的煙都是晾制在周圍鄰居家里,因?yàn)槎际?em class="term">熟人鄰居也沒有要錢。
通過計(jì)算得到宋海云每畝田的收入大約為1120元,
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人脈。要經(jīng)營不同層次,有的是你的班底,有的是你的熟人,有的是你的外圍,然后你要保持可伸可縮,只有可伸可縮的人脈網(wǎng),
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,在這關(guān)鍵時(shí)刻,他二話不說,告訴客戶20分鐘內(nèi)把煙送去。他委托一位熟人照看孩子輸液后,立即趕回公司把10條卷煙送到客戶家中,當(dāng)他返回醫(yī)院時(shí)
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就要做好如下幾項(xiàng)工作:
一是問清電話來人,是否熟人。這是對我們最起碼的要求,有許多零售同行就忘乎所以,生怕失去這筆大生意。其實(shí),
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采取異處取貨、約定送貨、單獨(dú)聯(lián)系、熟人銷售等方法,查處難度相對增加很多,對違法線索也更加難以掌握。而目前專賣管理方法也沒有更多更好的手段,對遇到的新問題一時(shí)難以
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:一是推銷給一些朋友和熟人,或者降價(jià)銷售。二是直接把這些滯銷卷煙價(jià)格下壓至進(jìn)貨價(jià)甚至比煙草部門批發(fā)價(jià)格還低的價(jià)格進(jìn)行拋銷,甚至搭配其他緊俏商品從中賺取差價(jià)
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的做法。記得當(dāng)年零售價(jià)15元檔的黃鶴樓剛剛上市時(shí),消費(fèi)者的認(rèn)可度并不高,要說來購買這種卷煙的,幾乎都是熟人和老客戶,新品的銷售上不去,