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,青島區(qū)域主抓產(chǎn)品上柜率?!爸挥?em class="term">上柜率上去了,消費者在消費的時候,才會看到你的產(chǎn)品,認識你的產(chǎn)品,了解你的產(chǎn)品,進而購買你
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—16元,兩個品牌的市場份額達到27%。在市場投放的8元以上真龍在下凍一線市場仍然反映出了銷售占比低,上柜率不高,品牌弱勢明顯、區(qū)域市場的品牌貢獻度不高等問題
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,確定了產(chǎn)品的市場定位?;顒舆^程中,我們通過客戶培訓(xùn)、卷煙陳列指導(dǎo)、宣傳賣點提高上柜率及促銷支持等方式進行了品牌培育。通過以上各種手段對嬌子系列的培育,各項指標(biāo)
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上,城鎮(zhèn)市場的品牌上柜率相對較高,而農(nóng)村中的零售客戶對該品牌基本就沒有反響。同時,城鎮(zhèn)客戶的銷售情況也要強與農(nóng)村客戶,銷售積極性也相對較高。所以
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消費者對低焦油卷煙的認識誤區(qū),提高消費者對低焦油卷煙品牌的認知度和關(guān)注度。
要培育典型,切實增強覆蓋面和上柜率。低焦卷煙品牌對于卷煙零售戶來說還屬于新鮮事物,
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環(huán)境。強調(diào)提高新品牌的上柜率,上柜率是新品牌迅速進入市場的基本手段之一,以農(nóng)村市場為例,不可盲目強求高檔品牌上柜,而造成滯銷煙,使
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26083.70萬元的68.45%,同比57.20%上升11.25個百分點,隨著雙十五品牌占比重的持繼上升,市場重點品牌的銷量、上柜率、知曉率都得到大幅度提升
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卷煙的基本信息和賣點,加強對卷煙零售戶的推薦引導(dǎo),抓好新品卷煙的上柜率,執(zhí)行好品牌維護和促銷策略,通過“135”工作法的客戶分析,
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零售示范店和直營店設(shè)立“雙低”卷煙銷售專區(qū),制作雙低卷煙展示柜臺,并開展“雙低”品牌展示評比活動,全面提高“雙低”品牌的知曉度和上柜率,讓其在
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著急自己的品牌是否能夠進入該區(qū)域市場銷售、上柜率是否有提升、市場空間能否進一步擴大,而商業(yè)企業(yè)擔(dān)心的是引進的品牌銷售的不好能否退出市場、銷售的好了能否及時組織到貨源。因此,