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，完善按客戶類別差異化投放貨源的模式，著力解決供需差異的問(wèn)題，最大限度滿足市場(chǎng)需求，不斷提高客戶滿意度。四是嚴(yán)把品牌準(zhǔn)入和置換關(guān)，以
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“巧婦難為無(wú)米之炊”，如果客戶的卷煙都是常銷煙、緊俏煙，在日常銷售中對(duì)消費(fèi)者主動(dòng)推薦和介紹品牌的必要性、主動(dòng)性就會(huì)被弱化，他們更多精力會(huì)陷入到對(duì)貨源供需矛盾的抱怨中
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解決不了的問(wèn)題。例如一貫的老問(wèn)題，貨源供需和客戶需求之間的差異問(wèn)題。客戶經(jīng)理解決不了。在此客戶已經(jīng)有所不滿了，那如果客戶在問(wèn)題得不到滿足的情況下，對(duì)客戶經(jīng)理的信任
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消費(fèi)需求，保持銷量穩(wěn)定。二是調(diào)結(jié)構(gòu)，要堅(jiān)持適銷對(duì)路，增加有效供給，努力做到供需平衡。三是抓創(chuàng)新，要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，增強(qiáng)
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;均銷量走勢(shì)平穩(wěn)，無(wú)大起大落現(xiàn)象。
3、中低供需矛盾較為突出。春節(jié)期間走親訪友等社會(huì)活動(dòng)增加，卷煙消費(fèi)量猛增，但作為農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)中低檔卷煙的需求還是有較大
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和合作社進(jìn)一步明確了“合作社與煙農(nóng)簽訂供需協(xié)議——合作社組織原料——煙草公司組織招標(biāo)采購(gòu)油餅肥和微生物制劑——合作社集中漚制——社員代表和煙草監(jiān)督漚制過(guò)程——合作社統(tǒng)一配送到戶”的生產(chǎn)流程。
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牌，減少供需矛盾，引導(dǎo)合理消費(fèi)，基本滿足消費(fèi)者需求，提升低焦卷煙銷量。
總結(jié)語(yǔ)：低焦品牌的培育不是一朝一夕的事，
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，因?yàn)轭櫩驼J(rèn)品牌的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。“供需關(guān)系中，供方對(duì)自有品牌已經(jīng)有所認(rèn)識(shí)了，但是需求方才剛剛開始啟蒙。”林一凡如是說(shuō)。
自有品牌低價(jià)化
恐成行
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信息系統(tǒng)，建立質(zhì)量管理信息采集、分析、傳遞和使用平臺(tái)；以信息化促進(jìn)服務(wù)精細(xì)化，借助信息化手段在特殊應(yīng)急、增值服務(wù)上為零售客戶提供需求，并切實(shí)注重
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進(jìn)銷存，跟蹤市場(chǎng)評(píng)價(jià)。從當(dāng)前形勢(shì)看，十元價(jià)位大紅鷹（軟藍(lán)）貨源緊缺，其它省外規(guī)格產(chǎn)品定量額度普遍僅為1條，供需存在較大
