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，而毛利率同比又低于其他品類(lèi)快消品，調(diào)控政策下部分品牌進(jìn)購(gòu)收緊，許多卷煙零售客戶對(duì)煙草商業(yè)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高，熱情度降低，客我關(guān)系有所弱化。雖然
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，全省客戶布局更加合理，大戶銷(xiāo)量占比持續(xù)降低。
向市場(chǎng)“神經(jīng)末梢”延伸改革
“合計(jì)訂煙232條，按照13%左右的毛利率來(lái)計(jì)算，這一次
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卷煙1000余條，實(shí)現(xiàn)毛利4萬(wàn)多元，毛利率達(dá)16%。這只是保定煙草終端建設(shè)的一個(gè)生動(dòng)縮影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著穩(wěn)定價(jià)格成為經(jīng)營(yíng)共識(shí)，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)、惡性競(jìng)爭(zhēng)
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上檔次了，吸引了更高層次的消費(fèi)群體，毛利率持續(xù)攀升……”
吳永朝打開(kāi)智能云POS系統(tǒng)，各類(lèi)卷煙毛利率、日均銷(xiāo)量、當(dāng)前庫(kù)存等信息一
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及時(shí)彌補(bǔ)。
移動(dòng)付費(fèi)消費(fèi)更方便
自從我店里安裝了pos機(jī)，可以刷卡消費(fèi)，很大程度方便了消費(fèi)者。但是隨著也刷卡利率的增加，每一筆消費(fèi)都會(huì)不同程度的收取一定
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狀態(tài)，則要引導(dǎo)客戶加大對(duì)有效替代品牌的訂購(gòu)量，避免出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷(xiāo)現(xiàn)象，保證客戶合理利潤(rùn)。
3.零售客戶經(jīng)營(yíng)分析。在零售客戶經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)客戶毛利率、市場(chǎng)
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工業(yè)企業(yè)舉行貨源分析會(huì)，對(duì)占銷(xiāo)量前80%的品牌確保一天一銜接，對(duì)毛利率超過(guò)30%的品牌適當(dāng)擴(kuò)大貨源銜接數(shù)量，其他品牌根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況適時(shí)銜接、快速跟進(jìn)、及時(shí)
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專(zhuān)項(xiàng)資金。
在金融信貸扶持方面：確定一家金融機(jī)構(gòu)每年安排家庭農(nóng)場(chǎng)1000萬(wàn)元的授信額度，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，并給予利率優(yōu)惠，縣財(cái)政每年安排50萬(wàn)元
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。因此，專(zhuān)賣(mài)管理要從許可證管理入手，進(jìn)一步優(yōu)化零售許可證的布局結(jié)構(gòu)，使得零售許可證的布局有利于消費(fèi)者消費(fèi)、有利于支撐當(dāng)前的卷煙銷(xiāo)售、有利于保證客戶的毛利率
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13.9%；客戶綜合毛利率穩(wěn)定在11%左右，戶均贏利額從1.6萬(wàn)元增加到3.1萬(wàn)元。
貴州省局（公司）連續(xù)5年居“貴州企業(yè)100強(qiáng)”第二位
