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13.9%;客戶綜合毛利率穩(wěn)定在11%左右,戶均贏利額從1.6萬元增加到3.1萬元。
貴州省局(公司)連續(xù)5年居“貴州企業(yè)100強(qiáng)”第二位
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的銷售毛利率低于其他部分品牌的銷售毛利率,這也是造成“金圣”煙的銷售很大程度上依賴于緊俏煙的主要原因,因而從流通的角度而言,在對(duì)終端零售商的建設(shè)方面仍有提升的空間
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客戶都知道降低價(jià)格對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利,毛利率降低,但仍然都站在自己的立場(chǎng)選擇降低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略,以求擴(kuò)大銷量。實(shí)際上,當(dāng)所有的零售客戶都這樣做
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,讓他們真正明白穩(wěn)定零售價(jià)格最后的受益者是零售戶本身。我們要求零售客戶的單包毛利率不得低于8%,高不限,單條毛利率不得低于5%,否則限量投放
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,因?yàn)榍У暌幻?#xff0c;因?yàn)樗拿?em class="term">利率比較低,所以要做自營,自營可以改變這樣的同質(zhì)化。當(dāng)然這個(gè)是非常美好的一種愿望,為什么?自營
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的推廣,帶動(dòng)了郵儲(chǔ)、農(nóng)信社等金融企業(yè)對(duì)煙農(nóng)貸款利率普遍下調(diào),煙農(nóng)貸款利率由2012年最高的13.37%下降到7.29%,煙農(nóng)累計(jì)貸款5.12億元,
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零售客戶毛利率、盈利收入穩(wěn)步增加。行業(yè)通過加大市場(chǎng)化取向改革,著力控庫存、均投放、改作風(fēng)、調(diào)結(jié)構(gòu),有效組織適銷對(duì)路的卷煙貨源,切實(shí)提高卷煙零售客戶卷煙商品經(jīng)營
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;、經(jīng)營業(yè)態(tài)(便利店、煙酒店、超市等)、歷史銷售數(shù)據(jù)(暢銷品、滯銷品、毛利率)、客戶群體特征等,為每個(gè)零售戶建立專屬“經(jīng)營畫像”。例如
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的可供貨源較好,但供貨策略方面沒有處理好,出現(xiàn)了卷煙貨源雖好但營銷策略好感度相對(duì)低的問題,客戶沒有清晰地認(rèn)識(shí)到貨源較好帶來的綜合毛利率的提升。這就
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,早年間家庭經(jīng)濟(jì)條件困難,母親為了養(yǎng)家糊口,選擇了售賣周轉(zhuǎn)速度快、毛
利率相對(duì)較低的咸鴨蛋,而不是雖然毛
利率高但周轉(zhuǎn)周期長的筆記本。這是因?yàn)橄跳喌耙子?/div>