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、新品和低焦油、高價(jià)位卷煙品牌上柜率，輔助客戶經(jīng)理工作。
三是構(gòu)建培訓(xùn)體系，開(kāi)展技能評(píng)比，提升培育水平。定期開(kāi)展面向營(yíng)銷人員、零售終端等多層面的品牌培育培訓(xùn)
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緊俏品牌、滯銷品牌卷煙檔案，并有針對(duì)性地制定銷售策略，提高品牌上柜率；定期召開(kāi)專題會(huì)議，研判形勢(shì)、通報(bào)情況，準(zhǔn)確掌握轄區(qū)市場(chǎng)情況
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品牌，不斷提高重點(diǎn)品牌上柜率和復(fù)購(gòu)率。重點(diǎn)推進(jìn)“雙前十五”、低焦油品牌和省產(chǎn)品牌培育工作，在確保銷量穩(wěn)中有升的前提下，逐步提高一、二、三類煙的銷售比重
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掌握社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格浮動(dòng)、盈利水平、需求變化等市場(chǎng)信息，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理服務(wù)片區(qū)品牌上柜率、價(jià)格管理、客戶經(jīng)理走訪到位率等工作的考核監(jiān)督，為節(jié)后貨源組織投放提供參考
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決定的。當(dāng)客戶經(jīng)理在推薦新品牌時(shí)，一定要大膽嘗試，打消顧慮，積極配合新品牌上柜，做好柜臺(tái)陳列和上柜銷售，以滿足消費(fèi)者的獵奇心理
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二是加強(qiáng)零售終端建設(shè)，提升客戶服務(wù)水平。充分發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的“六大功能”，著重做好新品牌上柜、卷煙陳列及“掃碼”工作指導(dǎo)；加大客戶經(jīng)理的日常走訪
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品牌的上柜率也得到了大幅提升。經(jīng)營(yíng)陳列由攤位調(diào)整為專柜，并且積極配合公司政策成為煙草企業(yè)的忠誠(chéng)客戶?！?
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綠色通道，按《宿州市煙草公司卷煙婚慶營(yíng)銷活動(dòng)施方案》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；七是零售戶有獎(jiǎng)銷售，提高零售客戶銷售積極性，提升品牌上柜率，刺激訂購(gòu)
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部和公路沿線，這一類客戶的經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)薄弱，品牌的上柜和推介都有一定困難，對(duì)于主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇的三個(gè)品牌如何在這一類客戶的店內(nèi)陳列和推介要進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)和跟進(jìn)
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拜訪、提高訂貨成功率、品牌上柜和終端價(jià)格維護(hù)及專銷聯(lián)動(dòng)等具體工作入手，考核評(píng)價(jià)客戶經(jīng)理過(guò)程化工作質(zhì)量。通過(guò)指標(biāo)考核，有效的提升了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。第三季度共銷售卷煙840.22箱
