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。抓好三重管理，積極推進(jìn)針對名煙名酒店、副食批發(fā)城、城鄉(xiāng)結(jié)合部、貨運(yùn)站等重點(diǎn)區(qū)域的市場檢查和重點(diǎn)培育品牌、滯銷品牌以及紅色預(yù)警品牌規(guī)格的動態(tài)監(jiān)測與銷售跟蹤，采取市場檢查、數(shù)據(jù)
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獲取品牌的各類信息，增加了客戶對培育品牌的主動性。
尋找新大陸
為了進(jìn)一步了解市場需求，組織八支營銷隊伍去到各縣區(qū)公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在尋找潛在客戶，拓展新
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動銷率。
四是市場情況，跟蹤到位。及時跟蹤了解市場信息，密切關(guān)注自主培育品牌卷煙訂購情況、上柜率和消費(fèi)情況等動銷狀態(tài)，收集零售客戶和消費(fèi)者意見建議
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馬邊分公司銷售嬌子“紅芙蓉“19箱，自主培育品牌效果初見成效。
農(nóng)村結(jié)婚用“紅芙蓉”，既喜慶上檔次，又節(jié)約了婚慶費(fèi)用。現(xiàn)“鄉(xiāng)促計劃”正通過客戶經(jīng)理、客戶在
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一是培育適銷品牌。要求銷售人員要充分結(jié)合縣域農(nóng)村市場卷煙消費(fèi)偏好和地方習(xí)俗習(xí)慣實(shí)際，科學(xué)合理地進(jìn)行品牌定位、品牌培育、品牌宣傳，以提升農(nóng)村商戶經(jīng)營卷煙利潤為基礎(chǔ)
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不到位、非法流動、庫存異常等情況。重點(diǎn)做好客戶的進(jìn)貨宣傳、上柜提醒工作，逐步提高零售戶對重點(diǎn)培育品牌、規(guī)格的認(rèn)知程度。
二是實(shí)施考核掛鉤，管出市場新空間。下發(fā)《聯(lián)考聯(lián)評
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銷售狀況和庫存量，為客戶制定每次訂貨量和訂購品牌，當(dāng)好零售客戶的顧問、管家和助手，手把手指導(dǎo)客戶培育品牌，手把手指導(dǎo)客戶消化庫存穩(wěn)定銷量。
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困難零售客戶陳列卷煙、培育品牌、駐店助銷，傳授卷煙經(jīng)營技巧，提供經(jīng)營信息和市場指導(dǎo)，送去煙草人的關(guān)懷，進(jìn)一步拉近零售客戶與公司的距離，
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營銷工作，確保一季度銷量同比增長。
三是強(qiáng)化工作責(zé)任心，確保工作落實(shí)。認(rèn)清當(dāng)前卷煙營銷發(fā)展形勢，加強(qiáng)市場分析研究，在做優(yōu)市場狀態(tài)、有效培育
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;改善經(jīng)營環(huán)境。
三是加強(qiáng)價格引導(dǎo)。關(guān)注價格執(zhí)行波動，對每個片區(qū)進(jìn)行價格執(zhí)行情況調(diào)研，采集明碼實(shí)價執(zhí)行情況，著重關(guān)注暢銷卷煙、重點(diǎn)培育品牌的價格執(zhí)行情況
