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;圍繞終端品牌培育核心功能，為客戶提供一整套營銷服務(wù)方案和行動支持，充分發(fā)揮終端對品牌的消費(fèi)引導(dǎo)和宣傳促銷作用，形成品牌培育合力，推進(jìn)重點(diǎn)培育品牌
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;培育品牌。2015年整個卷煙銷售形勢嚴(yán)峻，一類煙銷售一直呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，為了刺激銷售，古城分公司緊抓節(jié)日有利時機(jī)開展“一、二類卷煙集盒換禮”、部分一類省外品牌
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品牌培育情況。要求客戶經(jīng)理對節(jié)日期間購進(jìn)新品卷煙的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，做好新品信息收集，結(jié)合銷售信息加強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌的推介力度，確保品牌培育出實(shí)效、促銷售。
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綜合毛利率為著力點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)控管理。進(jìn)一步挖掘市場潛力，在滿足消費(fèi)者多樣化的需求的同時促進(jìn)培育品牌的擴(kuò)銷上量。抓好高中價位卷煙的培育管理，確保高、中
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城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)位差異，設(shè)定價位適中的培育品牌目標(biāo)，并具體到規(guī)格，以城區(qū)超市、商場、煙酒店為主，逐戶引導(dǎo)上柜，并在店內(nèi)黃金位置設(shè)置雪茄煙
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，全體營銷人員及零售客戶參加了會議。
會議強(qiáng)調(diào)，客我雙方要珍惜來之不易的工作成效，齊力維護(hù)市場，全力培育品牌，共享發(fā)展成果
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，以年度為周期評價臨夏市場品類布局的合理性，形成系統(tǒng)長期培育品牌的營銷思路。
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客戶經(jīng)營指導(dǎo)和銷售跟蹤，提高培育品牌的上柜率、鋪貨率和再購率，提升省外煙品牌培育效果。
四是強(qiáng)化目標(biāo)考核。以省外煙銷量占比、銷售同比、戶均購進(jìn)品規(guī)個數(shù)等為考核指標(biāo)
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品牌上柜率。零售客戶是品牌培育的先行者，一線營銷人員將產(chǎn)品信息以及銷售賣點(diǎn)詳細(xì)講解給零售客戶，為其樹立培育品牌的信心，提高品牌上柜率。同時，將
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培育、品牌營銷提供終端支持。
一是標(biāo)準(zhǔn)分類。按全市經(jīng)營設(shè)施情況，選取了較有代表性的7種陳列設(shè)施類型，分別制作了組合式陳列、單一柜臺等陳列模板，并結(jié)合客戶
