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是創(chuàng)新價(jià)格管理的方式，構(gòu)建價(jià)、量、存聯(lián)動(dòng)的貨源投放、調(diào)控機(jī)制，提升客戶毛利率。
營(yíng)銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是客戶盈利水平的提升。穩(wěn)固卷煙零售客戶的毛利率水平
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簽，并告知客戶他們是卷煙的零售終端者，維護(hù)好價(jià)格是為了更好的提升他們銷售卷煙的毛利率，贏得更多的利潤(rùn)空間，讓零售戶了解零售終端建設(shè)是為他們謀取利潤(rùn)
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平方米，卷煙陳列面積不足1平方米。
客戶銷售數(shù)據(jù)分析、對(duì)比：單位：箱
2011年該客戶的卷煙單條毛利值僅為9.13元，而與附近的客戶及
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，使重點(diǎn)品牌得到有效培育，客戶得到快速成長(zhǎng)，毛利逐年翻番的一個(gè)典型案例。希望通過(guò)拋磚引玉，促進(jìn)品牌培育工作不斷上新臺(tái)階。
一、案例中客戶
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淡雅香”的品牌價(jià)值被主流消費(fèi)者所認(rèn)同，屬于全國(guó)性知名品牌。
B、品牌毛利率高，該品牌16%左右的毛利率，提高了零售戶推薦積極性，定價(jià)策略充分
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利益的前提。為此，三江煙草人嚴(yán)格從合理布局、市場(chǎng)凈化、貨源供應(yīng)，品牌結(jié)構(gòu)等方面下功夫，多年來(lái)毛利率水平，一直高于全國(guó)平均水平。其根本原因就是卷煙
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元，同比增加2695.78元，增長(zhǎng)15.95%。三是卷煙經(jīng)營(yíng)效益不斷提高。全市實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利10.44億元，同比增加1.52億元，增長(zhǎng)
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合理，卷煙結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。今年上半年，零售戶卷煙綜合毛利率達(dá)到11.6%，比去年全年的8.3%增長(zhǎng)了3.3%，躋身全省第三。
“個(gè)性化”服務(wù)
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他的卷煙月均銷量在300條左右，毛利水平17%，單條均價(jià)200元上下，僅卷煙業(yè)務(wù)年銷售毛利潤(rùn)就超過(guò)12萬(wàn)元。他是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得如此驕人的卷煙銷售業(yè)
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；2011年，全市零售客戶的平均毛利率達(dá)到13%以上，戶均年毛利達(dá)到8萬(wàn)元?！? 追求“一流的手段”實(shí)現(xiàn)深度融合信息化的現(xiàn)代電子商務(wù)
上海煙草認(rèn)為
