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戰(zhàn)略性、決定性。當(dāng)然,如何保持品牌的鮮活度、話題性和價(jià)值感,是高端品牌規(guī)模做大之后必須直面的共性挑戰(zhàn),期待「荷花」更夠給出更好的答案。
從引領(lǐng)風(fēng)向到
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、發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)之間,卷煙商品掛牌價(jià)格和零售指導(dǎo)價(jià)格還存在差別,有些地區(qū)還對(duì)一些貨源緊張的高端品牌哄抬價(jià)格,比如休閑利群,三字頭中華、軟牡丹
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說起「清香」就是「玉溪」。
第二個(gè)答案,用超出消費(fèi)者的預(yù)期來維護(hù)好品牌價(jià)值感。
「玉溪」是高端品牌嗎?當(dāng)然是,作為行業(yè)第一個(gè)市場銷量突破100萬箱
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上,45年來,這一高瞻遠(yuǎn)矚的宏偉擘畫、這一跨越時(shí)空的中式卷煙高端品牌力作,在這里生根發(fā)芽茁壯成長。如今,“玉溪”品牌既是中式高端卷煙品牌的品質(zhì)代表
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對(duì)銷量大顧客給予贈(zèng)品、積分等激勵(lì)政策,通過多種形式以更好地吸引顧客。
三是創(chuàng)新內(nèi)容。在卷煙經(jīng)營方面,今年“雙節(jié)”將創(chuàng)新內(nèi)容,主要是增加一些中高端的品牌進(jìn)
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、1500元單箱批發(fā)均價(jià)提高顯然更具參考價(jià)值和積極意義,尤其以「天子」、「寬窄」、「荷花」為代表的
高端品牌、高端產(chǎn)品的穩(wěn)步向前,包括「冬蟲夏草」這樣的非鼓勵(lì)培育品牌。因?yàn)?/div>
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卷煙規(guī)格如黃山新品或高端品牌,在貨源投放上景區(qū)客戶并未實(shí)行傾斜供應(yīng)。因此,客戶的銷售卷煙的積極性不高。此外,黃山品牌多數(shù)為中端價(jià)位,給客戶的銷售
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」、「荷花」、「寬窄」等為代表的高端品牌已經(jīng)羽翼豐滿、呼之欲出,沿用「AIO」的品牌格局是否合適,又該如何管理好產(chǎn)品線,都要有通盤考慮。
第三,
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;人脈關(guān)系好,在卷煙經(jīng)營范圍只有用心一定會(huì)取得成功;對(duì)愉悅心理的零售戶,極力向他們推薦一些中高端品牌,告訴他們經(jīng)營這樣的品牌,不僅
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水平,這也為整個(gè)行業(yè)的積極面對(duì)和主動(dòng)調(diào)整寫下了堅(jiān)實(shí)的注腳。然而,傳統(tǒng)高端品牌依然存在價(jià)值感回落,創(chuàng)新不足的問題。相反,以個(gè)性和特色為創(chuàng)新著力點(diǎn)