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，效果怎么樣？可以說效果非常有限。為什么？因?yàn)閳?zhí)法需要兩人以上，就是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶有不規(guī)范經(jīng)營行為，你一個(gè)人也沒有權(quán)利進(jìn)行處置
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，缺乏真實(shí)感受，這怎么會(huì)讓人心花怒放大膽去愛呢？端莊的、得體的、感性的去感受，去面對一個(gè)人的時(shí)候，我們更多的是對這個(gè)人、這支煙的第一印象
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，去盤算和估量這些信息想得怎么樣、寫得怎么樣、影響會(huì)怎樣，將每個(gè)信息記錄下來，并持之以恒、踏石留印，通過長期的磨礪，這些點(diǎn)滴積
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;都是上了“經(jīng)驗(yàn)”的當(dāng)，服務(wù)員認(rèn)為該對顧客孩子還沒生，只是閑著沒事來看看。我們看到，嬰兒穿的小衣服都買了，怎么就沒有買奶粉的可能，
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了嗎？對面或者隔壁老王的小店，生意是不是很火呢？他們怎么做的，你又是怎么做的，兩相對比，你還看不出來嗎？
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自己想怎么就怎么滴。
案例3：劉國棟說2016年春季，接手一個(gè)新片區(qū)就遇到過一個(gè)中年女性零售戶，思維非常固執(zhí)。本來她的家庭情況特殊，幾年前
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上門指導(dǎo)銷售。那么，在淡季，我是怎么做的呢？我認(rèn)為要做到“三到”。即到邊、到店、到死角。
邊界上的小戶，是個(gè)被遺忘的角落。特別是銷售淡季
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，這也是店鋪卷煙生意經(jīng)久不衰的主要原因。
熱情+誠信+用心
在卷煙銷售中，張忠軍堅(jiān)持熱情對待每一位顧客，最大化地滿足顧客需求。無論顧客怎么
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呢？怎么樣做既能讓顧客高興，又能保證自己的利益呢？請零售戶朋友談?wù)勛约旱淖龇?#xff01;
吉文蘭：合理引導(dǎo)顧客，網(wǎng)上支付
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。沒錢怎么辦？張明選擇了原價(jià)出貨一部分白酒，利用白酒回籠的資金囤積了大量的緊俏煙。
而當(dāng)年的春節(jié)市場大出許多人意料。眾人都看好的白酒銷售業(yè)績平平，為什么
