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、終端建設(shè)的典型案例,編織成宣傳手冊,讓零售客戶的身邊人、自己人現(xiàn)身說法,發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用,發(fā)揮楷模的激勵作用,從而增加零售客戶
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快速消費品中區(qū)域品牌成功案例也不勝枚舉。如江西省南昌市當(dāng)?shù)靥貏e暢銷的“南昌”啤酒,在全國乃至全球啤酒實施大品牌整合后,不僅堅強(qiáng)的活了下來,而且在區(qū)域市場
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,要多用事例,多用身邊人、身邊事教育身邊人。要充分利用案例的形式,這樣有一定的針對性,也能激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣,要少用理論、說教
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,通過提高全要素生產(chǎn)率,扭轉(zhuǎn)零售客戶的被動銷售局面。下面筆者就客戶經(jīng)理鄒楓對于零售客戶張海玲的服務(wù)案例來看一看,他們?nèi)绾卫霉┙o側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,“改”出好
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,,在競爭中取得發(fā)展,在競爭中取得進(jìn)步,在競爭中提升自己的銷售業(yè)績?筆者以為,有緣便利店的劉民德店主的經(jīng)營案例很值得借鑒
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;也許成本會高一點,但效果一定會很好??梢詤⒖嫉?em class="term">案例有:比如雪蓮紅花補酒物美價廉的贈品就很特別,雪蓮紅花補酒包裝內(nèi)裝有一個非常精致的電話本,有
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,重點從物質(zhì)激勵的公平性有效性、非物質(zhì)激勵的重要性等方面來深入探討S公司員工的激勵問題。采用問卷調(diào)查法、訪談?wù){(diào)查、數(shù)據(jù)分析、案例分析等研究方法,通過個例問題的原因分析,
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的、富有借鑒與反思價值的案例記錄整理好,以便不斷改進(jìn)提高。正是因為她的這份用心,使得她能做到處處小心,時時在意,受到顧客的好評。
第二用心對待
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行,需要零售客戶積極作為,才能取得良好的效果。
上面案例中提到的新奇超市老板謝觀龍就是一個很好的事例。從今年元月份開始,針對農(nóng)村消費者對地產(chǎn)煙情有獨鐘
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律法規(guī)的宣傳教育,通過發(fā)放傳單、案例講述等方式,引導(dǎo)農(nóng)村零售戶守法經(jīng)營。
2.3時段分類管理法
2.3.1 分類標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)卷煙消費季節(jié)差異進(jìn)行劃分。消費季節(jié)差異主要