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;在一些特殊場(chǎng)合，特別是一些大宗用煙，重點(diǎn)在喜宴、婚宴、壽宴上我都能做好推介。一般親友家里遇事，天子煙都是我重點(diǎn)推薦的品牌。為什么？我自己就喜歡
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自己想怎么就怎么滴。
案例3：劉國(guó)棟說(shuō)2016年春季，接手一個(gè)新片區(qū)就遇到過(guò)一個(gè)中年女性零售戶，思維非常固執(zhí)。本來(lái)她的家庭情況特殊，幾年前
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的特殊環(huán)境下，更是授人以柄。道德建設(shè)是件長(zhǎng)期的工作，長(zhǎng)治才能久安，長(zhǎng)久繃緊道德之弦才能揚(yáng)正氣、塑形象。因此，物流配送人員要切實(shí)加強(qiáng)自身道德建設(shè)
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結(jié)合自主創(chuàng)意，可采取醒目位置陳列法、色彩對(duì)比陳列法、特殊位置陳列法等，做到卷煙陳列層次分明、清潔整齊，對(duì)要培育的新品可擺放在同價(jià)位卷煙最顯眼的位置或醒目
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的指導(dǎo)下結(jié)合自主創(chuàng)意，可采取醒目位置陳列法、色彩對(duì)比陳列法、特殊位置陳列法等，做到卷煙陳列層次分明、清潔整齊，對(duì)要培育的新品可擺放在同價(jià)位卷煙最顯眼的位置或醒目
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的指導(dǎo)下結(jié)合自主創(chuàng)意，可采取醒目位置陳列法、色彩對(duì)比陳列法、特殊位置陳列法等，做到卷煙陳列層次分明、清潔整齊，對(duì)要培育的新品可擺放在同價(jià)位卷煙最顯眼的位置或醒目
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，對(duì)一些殘疾客戶，我們?cè)谂渌途頍煏r(shí)要協(xié)助他們清點(diǎn)核對(duì)，最好還要親自幫助他們做好陳列；對(duì)家庭遭遇特殊困難的零售戶，除了給予精神鼓勵(lì)外
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，堅(jiān)決兌現(xiàn)。即使有特殊困難的，那么一定提前和顧客溝通商量，取得他們的諒解。記得2014年秋季，有顧客在我店里要購(gòu)買4條玉溪（軟金砂
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效果不說(shuō)，還會(huì)對(duì)品牌造成負(fù)面影響。
就零售終端而言，卷煙一般擺放在柜臺(tái)里一個(gè)月就會(huì)失水影響質(zhì)量，何況大多數(shù)零售客戶的煙柜暴露在灰塵、烈日及其他特殊環(huán)境中
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，又“按兵不動(dòng)”的客戶，客戶經(jīng)理要“特殊對(duì)待”。
同時(shí)，對(duì)于平時(shí)訂貨，但柜臺(tái)里卻沒(méi)有高價(jià)煙公開(kāi)擺賣的客戶，客戶經(jīng)理也要
