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、營(yíng)銷方式和客戶經(jīng)理職能的轉(zhuǎn)型。二是進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，深入實(shí)施品牌培育工程，注重引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造消費(fèi)，注重培育品牌、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，注重控庫(kù)存、穩(wěn)價(jià)格
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，確保各項(xiàng)任務(wù)不折不扣落到實(shí)處。
三要統(tǒng)籌推進(jìn)現(xiàn)代終端和普通終端的建設(shè)。必須合理規(guī)劃和分配終端資源，加大力度推進(jìn)網(wǎng)上配貨工作，豐富重點(diǎn)品牌培育方法，切實(shí)
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銷售受到依法監(jiān)管。
四是堅(jiān)持做好品牌培育。在合理組織貨源，保證各類卷煙不斷檔情況下，開展品牌培育既可以調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求矛盾，又可以調(diào)整卷煙結(jié)構(gòu)。由于緊俏卷煙
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，公司面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀形勢(shì)和行業(yè)“四大難題”，加強(qiáng)形勢(shì)研判，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，強(qiáng)調(diào)變中求勝，著力抓好品牌培育、市場(chǎng)
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的工作能力，將卷煙銷售作為一項(xiàng)考核指標(biāo)對(duì)客戶經(jīng)理開展績(jī)效考
2、檢驗(yàn)品牌培育效果，我們開展了品牌培育，效果如何呢？這就需要通過(guò)市場(chǎng)的認(rèn)可
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次數(shù)不下三十次。后來(lái)在全市掀起的店面改造中，實(shí)現(xiàn)了“卷煙專柜搭臺(tái)，各種品牌唱戲”，并且加強(qiáng)了重點(diǎn)品牌培育，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了“什么煙擺上都能賣”的良好
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令人振奮的成績(jī)。一是內(nèi)生求變，借勢(shì)飛揚(yáng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和品牌培育實(shí)現(xiàn)大跨越。二是開拓創(chuàng)新，超越自我，營(yíng)銷服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)現(xiàn)大跨越。三是由亂到治，
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和品牌培育工程。二是把“第一要穩(wěn)、第二要特色”作為煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn)策略，深入實(shí)施生態(tài)村富民工程。三是把“抓大放小、重新審視市場(chǎng)基礎(chǔ)以及銷售壓力專賣要扛起來(lái)實(shí)現(xiàn)增容擴(kuò)量”作為專賣管理
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力度，進(jìn)一步提升市場(chǎng)凈化和控制力水平，為卷煙經(jīng)營(yíng)提供良好的市場(chǎng)空間，為卷煙經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。二是挖掘卷煙經(jīng)營(yíng)潛力，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。深化品牌培育工程、零售戶
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;提高服務(wù)質(zhì)量，下大力氣對(duì)零售戶進(jìn)行銷售指導(dǎo)、庫(kù)存指導(dǎo)、進(jìn)貨指導(dǎo)，品牌培育指導(dǎo)，努力為零售戶出謀劃策，增強(qiáng)他們的零售技能，提高他們
