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別零售客戶品牌寬度要求，對(duì)不同級(jí)別的零售客戶金圣系列必上柜品牌也不一樣。最后，確定了責(zé)任考核方式，以月度為單位，市場(chǎng)抽查與系統(tǒng)信息查詢相結(jié)合
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”。
三是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)帶動(dòng)品牌上柜率。客戶經(jīng)理在走訪中及時(shí)向零售戶宣傳貨源信息，讓客戶做到心中有數(shù)；注重新增品牌推介，做好品種置換，提高上柜率；
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客戶，對(duì)零售客戶的庫(kù)存情況、獲利情況、客戶經(jīng)理服務(wù)情況、品牌上柜陳列情況、貨源需求情況、婚慶活動(dòng)知曉情況、物流配送情況等進(jìn)行了全面了解。
調(diào)研結(jié)束后，調(diào)研組分別與卷煙
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提高知名品牌的品牌集中度和市場(chǎng)占有率，當(dāng)前要重點(diǎn)針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，突出一二三類卷煙的上柜引導(dǎo)。要將知名品牌上柜率、市場(chǎng)占有率目標(biāo)落實(shí)到部門、落實(shí)到崗位，加大
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本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)黃鶴樓系列品牌銷量、上柜率明顯提升，活動(dòng)期間黃鶴樓（硬雅香）、黃鶴樓（軟金沙）、黃鶴樓（硬論道
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;專賣人員凈化市場(chǎng)，提高防范意識(shí)；三個(gè)確保：一是確保提高“金圣”品牌上柜率。注重日常拜訪的有效宣傳溝通，重點(diǎn)圈定好上柜目標(biāo)群，力爭(zhēng)
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品牌上柜情況。在了解客戶庫(kù)存和銷售的基礎(chǔ)上，認(rèn)真觀察零售客戶的卷煙出樣展示，查補(bǔ)余缺，及時(shí)指導(dǎo)幫助對(duì)斷貨品牌做好替換調(diào)整出樣，突出重點(diǎn)骨干品牌
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客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上完善客戶評(píng)價(jià)指標(biāo)，將客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為安全庫(kù)存、重點(diǎn)品牌培育、營(yíng)業(yè)主推、上柜寬度、終端形象、穩(wěn)價(jià)銷售、上柜經(jīng)營(yíng)、電子結(jié)算、參與活動(dòng)、網(wǎng)上訂貨等十項(xiàng)指標(biāo)，并
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;持續(xù)進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)。全員營(yíng)銷人員以拉網(wǎng)式形式對(duì)贛州銷區(qū)重點(diǎn)縣市城區(qū)樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶進(jìn)行走訪，重點(diǎn)查看考核品牌的上柜率、陳列效果、再購(gòu)率等培育指標(biāo)
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等方面的問(wèn)題。 三是注重定位、加強(qiáng)引導(dǎo)。每日拜訪中從貨源投放策略實(shí)際出發(fā)，從客戶商圈類型、主銷價(jià)類品牌、上柜在銷品牌庫(kù)存等多重因素，以客戶角度為側(cè)重，強(qiáng)化對(duì)
