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興趣。吳老板：要重視卷煙新品的上柜率新品上市要被消費者接受有個過渡期，這就需要提高對卷煙新品的上柜率并進行突出陳列，吸引消費者眼球，從而加快新品動
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關(guān)注“五要素”即高端卷煙的上柜率、目標客戶訂足率、訂足面、價格到位率和庫存等情況，確保高端卷煙市場狀態(tài)良好。及時收集高端卷煙的市場反饋信息，并定期盤點目標客戶庫存情況
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動作用的客戶進行了重點指導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上，市場部根據(jù)市場需求變化指導(dǎo)零售客戶制定卷煙訂購計劃，幫助零售客戶適當提高婚慶卷煙品牌上柜率、保持合理的庫存量，有效滿足
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進行建設(shè)。其次，加強品牌培育。發(fā)揮縣城客戶示范引領(lǐng)作用，加強28個重點品牌的培育，從提高重點品牌上柜率抓起，今年把細支煙、低焦油、新品卷煙作為新
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來分析研究各品牌市場容量及走勢，用品牌上柜率、定足面、滿足率及知曉率，來分析的品牌的市場表現(xiàn)，制定針對性培育措施，更加有效的開展品牌營銷
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客戶數(shù)占比均≥60%。
調(diào)查二：縣城食雜店低焦油卷煙上柜客戶數(shù)低影響因素分析
眾所周知，卷煙品牌的銷量與上柜率密切相關(guān)。針對縣城食雜店類客戶上柜率低的情況
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客戶目前上柜品牌有124種，品牌上柜率較高，在上柜的96種品牌，結(jié)構(gòu)分布相對合理3－5元價位品牌占了11個，高檔煙品牌有利群
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以及指導(dǎo)，避免長期庫存所帶來的不利評價，提高零售客戶銷售信心。
（二）加大宣傳，提高品牌上柜率。從整體分析數(shù)據(jù)中我們可以看到
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；知名品牌的客戶知曉率達100%；明碼標價率達100%；市場覆蓋率、零售戶上柜率達到全區(qū)平均水平以上。
2、重點加強對“貴煙”品牌的宣傳培育：
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客戶經(jīng)理的宣傳引導(dǎo)，有了一定的上柜率以后，就需要客戶經(jīng)理與客戶之間進行溝通，將該地區(qū)銷售情況將其闡明，讓客戶感到該品牌的卷煙是有一定的市場潛力
