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的銷售毛利率低于其他部分品牌的銷售毛利率，這也是造成“金圣”煙的銷售很大程度上依賴于緊俏煙的主要原因，因而從流通的角度而言，在對(duì)終端零售商的建設(shè)方面仍有提升的空間
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客戶都知道降低價(jià)格對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利，毛利率降低，但仍然都站在自己的立場(chǎng)選擇降低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，以求擴(kuò)大銷量。實(shí)際上，當(dāng)所有的零售客戶都這樣做
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，讓他們真正明白穩(wěn)定零售價(jià)格最后的受益者是零售戶本身。我們要求零售客戶的單包毛利率不得低于8%，高不限，單條毛利率不得低于5%，否則限量投放
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，因?yàn)榍У暌幻?#xff0c;因?yàn)樗拿?em class="term">利率比較低，所以要做自營(yíng)，自營(yíng)可以改變這樣的同質(zhì)化。當(dāng)然這個(gè)是非常美好的一種愿望，為什么？自營(yíng)
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的推廣，帶動(dòng)了郵儲(chǔ)、農(nóng)信社等金融企業(yè)對(duì)煙農(nóng)貸款利率普遍下調(diào)，煙農(nóng)貸款利率由2012年最高的13.37%下降到7.29%，煙農(nóng)累計(jì)貸款5.12億元，
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零售客戶毛利率、盈利收入穩(wěn)步增加。行業(yè)通過加大市場(chǎng)化取向改革，著力控庫(kù)存、均投放、改作風(fēng)、調(diào)結(jié)構(gòu)，有效組織適銷對(duì)路的卷煙貨源，切實(shí)提高卷煙零售客戶卷煙商品經(jīng)營(yíng)
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通過調(diào)查摸底總結(jié)顯示，城市零售毛利率比農(nóng)村高；密度小、布局合理地區(qū)盈利比密度大、布局不合理的地區(qū)高，省產(chǎn)煙依賴程度低的地區(qū)比省產(chǎn)煙依賴程度高的地區(qū)高
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”。即零售客戶都知道降低價(jià)格對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利，毛利率降低，但仍然都站在自己的立場(chǎng)選擇降低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，以求擴(kuò)大銷量。實(shí)際上，當(dāng)所有的零售客戶都
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;對(duì)于盈利能力有限的小的零售戶來說，這種影響他們收入的做法使得小的零售戶責(zé)怪煙草公司對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管不力。
在卷煙毛利率上，城區(qū)客戶要高于集鎮(zhèn)及行政村客戶。究其原因
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到以下信息：
從價(jià)量情況來看，其市場(chǎng)批零毛利率水平略低于同價(jià)位區(qū)平均水平；
從市場(chǎng)情況來看，其重需率、動(dòng)銷率、鋪貨率與同價(jià)位均值相比相對(duì)
