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，是卷煙銷售的旺季。但不同地域有不同的消費(fèi)需求，這就要求我們卷煙零售戶根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求來(lái)備足卷煙的庫(kù)存量，貨源充足才能增加店鋪的收入。
我所在的鄂爾多斯地區(qū)
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;節(jié)日期間買賣出乎意料導(dǎo)致庫(kù)存量過(guò)大，那么必須盡快消化庫(kù)存。因此，客戶經(jīng)理要引導(dǎo)零售戶節(jié)日后要對(duì)卷煙進(jìn)行盤點(diǎn)，查準(zhǔn)各品牌存量，要想方設(shè)法消去庫(kù)存
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，特別是要合理把握不同區(qū)域、不同業(yè)戶類型、不同消費(fèi)環(huán)境存在的差異，有針對(duì)性地調(diào)整和控制業(yè)戶的庫(kù)存量。使得業(yè)戶庫(kù)存量能夠控制在一個(gè)合理的，符合經(jīng)營(yíng)需要的限度內(nèi)
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缺貨，又防止庫(kù)存積壓過(guò)量；做好合理庫(kù)存測(cè)算。通過(guò)客戶經(jīng)理工作平臺(tái)查閱同比卷煙銷售情況，結(jié)合客戶最近一段時(shí)間的訂貨情況和庫(kù)存量，客戶經(jīng)理幫助客戶
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庫(kù)存情況
1、卷煙社會(huì)庫(kù)存總體情況
經(jīng)過(guò)對(duì)416戶零售客戶調(diào)研，庫(kù)存量為52832條，戶均庫(kù)存為127條，據(jù)此可推算出轄區(qū)1386戶零售客戶庫(kù)存總量約為
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;這個(gè)區(qū)域我們稱為成交區(qū)。
在這里面還要考慮零售戶庫(kù)存對(duì)卷煙價(jià)格的影響。
零售戶心理下限曲線fsmin受多方面因素影響，當(dāng)零售戶庫(kù)存量越大時(shí)，零售戶越急于降低庫(kù)存
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分析在當(dāng)前形勢(shì)下貨款資金回籠、存量資金安排等方面的問(wèn)題，針對(duì)加速資金周轉(zhuǎn)、提高資金管理收益、加強(qiáng)監(jiān)督等方面提出措施?！ ? 一、當(dāng)前資金管理運(yùn)營(yíng)方面存在的問(wèn)題
1、卷煙貨款結(jié)算方式多元
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的，先后出臺(tái)一系列措施禁止在公共場(chǎng)合吸煙，倡導(dǎo)公民少吸或不吸煙。因此控制煙葉生產(chǎn)量，也就可以從源頭上控制卷煙生產(chǎn)量。
二是前期煙葉存量未及時(shí)消化的現(xiàn)實(shí)要求。據(jù)國(guó)家局
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睢寧縣邱集鎮(zhèn)卷煙零售戶劉永最近有點(diǎn)煩，眼看臘月初十了，春節(jié)近在眼前，可是自己的卷煙備貨還沒(méi)有著落。煙草公司的貨源蠻充足，但是每個(gè)檔次的庫(kù)存量需要多少
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人力資源的潛力，盤活現(xiàn)有人才資源存量，優(yōu)化引進(jìn)急需人才增量。
盤活現(xiàn)有人才資源存量，一是要搭建平臺(tái)。行業(yè)有管理、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)
