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價(jià)格的定位一定要準(zhǔn)，不能隨著市場(chǎng)需求量的加大而調(diào)整銷售價(jià)格。要知道，零售客戶是卷煙銷售市場(chǎng)的直接培育者，如果因價(jià)格的調(diào)整引起零售客戶的逆反心理，很可能
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印度煙草的需求量一直在增長(zhǎng)，紐科煙葉公司鼓勵(lì)和支持我們這樣做?！? 同時(shí)，紐科煙葉公司的雷納·布施也提出了集團(tuán)希望為自己的客戶提供最好服務(wù)的想法。他說：
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1、隨著當(dāng)?shù)毓I(yè)化城市戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，居民消費(fèi)水平不斷提升，一類卷煙需求量日益增加，這一良好的外部環(huán)境勢(shì)必為“泰山（神秀）”的品牌
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破局，市場(chǎng)營(yíng)銷部門做了針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了酒店和商超系統(tǒng)這些傳統(tǒng)渠道外，很多酒都流入到地?cái)傁M(fèi)，尤其是啤酒的需求量，但廠家因
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經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)水平較高，一、二類卷煙的需求量逐漸加大。
W 劣勢(shì)：
1.宣傳力度不夠，許多零售客戶和消費(fèi)者
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批發(fā)價(jià)進(jìn)行銷售，達(dá)到降低庫存、加快資金回籠的目的。
（4）夸大緊俏貨源需求量：在月度、半年、年度需求預(yù)測(cè)過程中，零售客戶為獲取
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，一些客戶針對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)需要，在訂貨時(shí)都會(huì)針對(duì)某一品牌上報(bào)訂單需求量，這些數(shù)據(jù)對(duì)于我們分析市場(chǎng)，做出決策非常重要，“按客戶訂單組織貨源
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需求量小，因此在貨源投放上大多采取“不限點(diǎn)不限量”的方式，對(duì)終端7類業(yè)態(tài)均進(jìn)行全面供應(yīng)，從7類業(yè)態(tài)分析，商場(chǎng)、超市購進(jìn)量占比（本類
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二月初二、臘月臘八等傳統(tǒng)節(jié)日，由于辦喜事比較集中用煙需求量較大，迫于結(jié)婚用煙是剛性需要，當(dāng)偏愛品牌不能滿足時(shí)，也會(huì)考慮同價(jià)位的卷煙替代
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的市場(chǎng)需求量也逐步攀升。 3、禮品煙超高端趨勢(shì)明顯零售價(jià)800元及以上價(jià)區(qū)是屬于一類煙超高端價(jià)區(qū)，該價(jià)區(qū)知名度較高和影響力較大的產(chǎn)品規(guī)格，正在成為高檔“禮品煙”目標(biāo)消費(fèi)人群
