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;專賣人員凈化市場(chǎng)，提高防范意識(shí)；三個(gè)確保：一是確保提高“金圣”品牌上柜率。注重日常拜訪的有效宣傳溝通，重點(diǎn)圈定好上柜目標(biāo)群，力爭(zhēng)
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品牌上柜情況。在了解客戶庫(kù)存和銷售的基礎(chǔ)上，認(rèn)真觀察零售客戶的卷煙出樣展示，查補(bǔ)余缺，及時(shí)指導(dǎo)幫助對(duì)斷貨品牌做好替換調(diào)整出樣，突出重點(diǎn)骨干品牌
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客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上完善客戶評(píng)價(jià)指標(biāo)，將客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為安全庫(kù)存、重點(diǎn)品牌培育、營(yíng)業(yè)主推、上柜寬度、終端形象、穩(wěn)價(jià)銷售、上柜經(jīng)營(yíng)、電子結(jié)算、參與活動(dòng)、網(wǎng)上訂貨等十項(xiàng)指標(biāo)，并
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;持續(xù)進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)。全員營(yíng)銷人員以拉網(wǎng)式形式對(duì)贛州銷區(qū)重點(diǎn)縣市城區(qū)樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶進(jìn)行走訪，重點(diǎn)查看考核品牌的上柜率、陳列效果、再購(gòu)率等培育指標(biāo)
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等方面的問(wèn)題。 三是注重定位、加強(qiáng)引導(dǎo)。每日拜訪中從貨源投放策略實(shí)際出發(fā)，從客戶商圈類型、主銷價(jià)類品牌、上柜在銷品牌庫(kù)存等多重因素，以客戶角度為側(cè)重，強(qiáng)化對(duì)
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，杜絕時(shí)有時(shí)無(wú)、時(shí)緊時(shí)松，杜絕搭配銷售，杜絕厚此薄彼；在重點(diǎn)培育品牌的上柜上，通過(guò)有效溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)上柜目標(biāo)，杜絕硬性上柜
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新品銷售技巧，努力提高低焦卷煙上柜率，提高低焦卷煙品牌的知名度。
再者，客戶經(jīng)理在培育品牌時(shí)要有耐心，低焦油品牌培育不是一件易事
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抓好重點(diǎn)市場(chǎng)、突破薄弱市場(chǎng)；要抓好上柜率工作，尤其是新品投放上市的上柜率，沒(méi)有上柜率就談不上動(dòng)銷情況，更談不上品牌培育；要抓好口碑
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%，達(dá)到階段性預(yù)期目標(biāo)。
一是加強(qiáng)調(diào)研，把握需求。結(jié)合天等縣的市場(chǎng)特征，把同價(jià)位主銷品牌上柜率作為參照值，設(shè)定目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)
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她們的開心和笑容；她們耐心地詢問(wèn)金圣卷煙銷售情況，細(xì)心地為客戶整理煙柜；她們向零售戶查詢并收集新品上柜后的動(dòng)銷信息和市場(chǎng)信息，利用信息分析客戶未
