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，和客戶進行面對面交流溝通，最真切的了解貴煙新品牌的銷售情況。二是親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。工商代表親臨銷售的最前沿，現(xiàn)場參與貴煙（洞藏成香）新品
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，加大市場查處力度，尤其是要堵住區(qū)外亂碼卷煙流入本地市場現(xiàn)象；三是認(rèn)真做好工作規(guī)劃，細(xì)化到每個卷煙規(guī)格、新品牌和老品牌如何保持增長，
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品牌上柜推廣和品牌宣傳引導(dǎo)，不斷優(yōu)化整合品牌資源布局，創(chuàng)新品牌宣傳引導(dǎo)方式，深入開展消費調(diào)查，不斷提高品牌培育的針對性和有效性。三是工商協(xié)同推進
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的假冒偽劣產(chǎn)品。做到穩(wěn)妥的進貨，扎實有效的去庫存，在選擇老牌子的基礎(chǔ)上，積極培育新品牌。推進銷售品牌的優(yōu)進優(yōu)出，不欺騙顧客，把進到
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達成最大面的客我共識。
二是走訪內(nèi)容全面。走訪組不僅對零售客戶的經(jīng)濟情況、人口情況、存銷比、毛利率、卷煙的市場價格等進行了解，對貨源供應(yīng)、新品牌知識進行介紹，而且對客戶家庭
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謀劃零售戶銷售金圣省產(chǎn)煙系列銷售積分回報、金圣新品牌培育等工作，努力轉(zhuǎn)變營銷模式。
揭東軻局長要求：一是要更加注重金圣系列銷量的平穩(wěn)增長，更加注重精準(zhǔn)投放
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定位更準(zhǔn)確。利用這準(zhǔn)確的市場定位來不斷加大卷煙資金的流動量，根據(jù)顧客卷煙的消費水平隨時引進低焦低碳的細(xì)支新品牌，以使自己的卷煙經(jīng)營檔次不斷提升。
利用卷煙營銷取向市場化
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個過渡期間一定要統(tǒng)一規(guī)范價格。確保卷煙市場正常、穩(wěn)步的發(fā)展。讓我們與山東煙草共同謀劃，協(xié)商卷煙在漲價初期的過程中遇到的各種難題。
二、新品牌的培育
掌握泰山煙每個品牌的特點、焦油含量
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戶在卷煙銷售、宣傳促銷活動、政策信息了解等方面的服務(wù)需求及時予以解決；加強商定量協(xié)商工作，全面落實面對面協(xié)商的工作機制，“一鄉(xiāng)三品”、細(xì)支煙、新品牌的宣傳工作
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”的警惕性。
注重品牌培育，確保經(jīng)營實效。緊抓“端午”假期旅游觀光時機，結(jié)合節(jié)日市場需求旺盛、消費者嘗試高檔次或新品牌卷煙意愿較強等特點，以事件、婚慶營銷為平臺
