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：一是推銷給一些朋友和熟人，或者降價銷售。二是直接把這些滯銷卷煙價格下壓至進(jìn)貨價甚至比煙草部門批發(fā)價格還低的價格進(jìn)行拋銷，甚至搭配其他緊俏商品從中賺取差價
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的做法。記得當(dāng)年零售價15元檔的黃鶴樓剛剛上市時，消費者的認(rèn)可度并不高，要說來購買這種卷煙的，幾乎都是熟人和老客戶，新品的銷售上不去，
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要看看來詢問者是熟人還是生人，特別是那些結(jié)構(gòu)較高，動輒幾十塊錢一包的新品牌卷煙，不要被眼前利益所迷惑，沒準(zhǔn)兒那些生人就是生產(chǎn)廠家的“托兒”故意所為
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超市會員卡到游泳館游泳，每名消費者依照會員價格由超市負(fù)責(zé)支付8元錢?！边@是孟凡金提出的合作條件。由于是熟人介紹，游泳館的老板毫不猶豫地就答應(yīng)了。再后來，孟凡金
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，她這兒的水果銷售群體基本上是以過路人為主。由于在這兒開水果店多年，雖然是過路人，但老熟人也不少，這不，要過節(jié)了，許多人上班
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，品類不要多，或者用樣機出樣，顧客有需求時，再和供貨商進(jìn)行聯(lián)系。因為我們零售客戶基本上是做周邊熟人生意，互相信得過，有這
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三種途徑能夠達(dá)到加強消費者對新品卷煙的認(rèn)知之外，還有另外一些方法，比如，通過熟人之間的口口相傳、通過在某種窄媒體上的軟廣告等都可以獲得相關(guān)信息，
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一舉兩得的好事情。
作為身處農(nóng)村的零售小店，平時來購買商品的均以周圍的村民為主，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親熟人熟臉，你為他們提供方便，人家也會記著你的好處
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，主要在于取證不易，手機拍照等均不能作為證據(jù)。
此外，勸導(dǎo)員在遇到熟人時往往由于“人情障礙”而不好意思阻止對方吸煙，有時就會“睜一只眼、閉一只眼
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節(jié)后家里還有大量的庫存，心里著急這是很難免的，有的零售客戶為了把這個“包袱”甩出去。只要是你來店里買卷煙的，不管是熟人、生人，還是年青
