海之藍(lán)，藍(lán)之韻，海闊天空、心高志遠(yuǎn)的“真龍（海韻）”當(dāng)屬“真龍”系列中的經(jīng)典產(chǎn)品，是經(jīng)典中的經(jīng)典，其帶有“活性炭”凈化功能，三重凈化煙氣中的有害物質(zhì)，在高端市場(chǎng)為“真龍”重新正名，是“真龍”高端系列產(chǎn)品中年銷量規(guī)模最大的一款經(jīng)典產(chǎn)品。首創(chuàng)“原生態(tài)卷煙”概念，原汁原味原生態(tài)的“真龍（巴馬天成）”立足超高端市場(chǎng)定位，以最高端的價(jià)值標(biāo)桿引領(lǐng)“真龍”品牌從特色化、差異化方向做精做強(qiáng)；帶有“活性炭”凈化功能、三重凈化煙氣中的有害物質(zhì)的“真龍（海韻）”立足高端市場(chǎng)定位，在高端市場(chǎng)為“真龍”形成一定規(guī)模效應(yīng)。從某種意義上來看，“真龍（海韻）”在“真龍”系列中的重要性甚至不亞于包括“真龍（巴馬天成）”等在內(nèi)的任何一款經(jīng)典產(chǎn)品，其在零售價(jià)50元/包價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的異軍突起、后來居上，為“真龍”重新正名，讓越來越多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到高端“真龍”同樣名不虛傳。

　　本文以2013年“嬌子”新上市的“嬌子（X星座）”為觀察對(duì)象，“嬌子（X星座）”與“嬌子（X生肖）”的區(qū)隔在于一個(gè)是充滿時(shí)尚物語的“星座煙”，一個(gè)是彰顯傳統(tǒng)文化的“生肖煙”，在“嬌子（X星座）”包裝設(shè)計(jì)上，以流行的十二星座之“巨蟹座”為創(chuàng)作源泉，與其“X星座”的個(gè)性化命名相呼應(yīng)，十二星座的時(shí)尚物語以簡(jiǎn)潔、精煉的線條手法在“嬌子（X星座）”包裝設(shè)計(jì)上得以精彩勾勒而出。

　　“嬌子（X）”，X“嬌子”細(xì)支煙系列中的首款細(xì)支煙規(guī)格，正式上市于2005年。本文重點(diǎn)以2013年“嬌子”新上市的“嬌子（X生肖）”為觀察對(duì)象，探討“嬌子（X生肖）”與X“嬌子”細(xì)支煙系列中其他細(xì)支煙規(guī)格的共同點(diǎn)與不同點(diǎn)，特別是“嬌子（X生肖）”在包裝設(shè)計(jì)上最與眾不同的創(chuàng)新之處在于以中國傳統(tǒng)文化中十二生肖之“蛇屬相”為創(chuàng)作源泉，與其“X生肖”的個(gè)性化命名相呼應(yīng)，十二生肖的中國傳統(tǒng)文化以剪紙藝術(shù)的表現(xiàn)形式在“嬌子（X生肖）”包裝設(shè)計(jì)上得以活靈活現(xiàn)的彰顯。

　　“X”代表著什么？它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的字母，而是一個(gè)未知數(shù)，代表著神秘、未知、感性、魅惑等。自2005年“嬌子”首度進(jìn)軍細(xì)支煙市場(chǎng)以來，X“嬌子”細(xì)支煙系列已經(jīng)從最初的只有一個(gè)“嬌子（X）”孤單的身影逐漸發(fā)展為現(xiàn)在的以“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X金桂）”、“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”等為代表的共同組成的大家庭，X“嬌子”細(xì)支煙系列在不斷發(fā)展中走向成熟，其在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷捍衛(wèi)“嬌子”所確立的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　“真龍”，一個(gè)全國煙草競(jìng)爭(zhēng)版圖中異軍突起、后來居上的代表品牌之一，是廣西中煙的主導(dǎo)品牌。相對(duì)于主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)5元/包-6元/包價(jià)區(qū)的“嬌子系列”，主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)10元/包價(jià)區(qū)的“珍品系列”現(xiàn)正在被打造為“真龍”系列中新的基座系列，實(shí)現(xiàn)“真龍”系列中的底部位置從零售價(jià)5元/包-6元/包價(jià)區(qū)（“嬌子系列”）向零售價(jià)10元/包左右價(jià)區(qū)（“珍品系列”）的整體上移，以“珍品系列”為底部支撐務(wù)實(shí)“真龍”高端突破的基礎(chǔ)。

　　截至6月份，2013年“芙蓉王（硬黃）”在一類煙價(jià)類中，“芙蓉王（硬黃）”是單規(guī)格銷量規(guī)模最大的明星產(chǎn)品，其單規(guī)格年銷量規(guī)模甚至比許多品牌所有規(guī)格加在一起的年銷量規(guī)模還要多，一款規(guī)格支撐起一個(gè)品牌，正可謂：“大單品成就大品牌”。截至6月份，2013年“芙蓉王”實(shí)現(xiàn)一類煙銷量高達(dá)83.29萬箱，相比較2012年同期的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長(zhǎng)了15.18%，而作為支撐的“芙蓉王（硬黃）”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)70萬箱以上，其單規(guī)格年銷量規(guī)?，F(xiàn)已經(jīng)高達(dá)100萬箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模的比重高達(dá)80%以上。

　20元檔中的“玉溪”，其與“芙蓉王”和“云煙”一起成為零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“傳統(tǒng)三強(qiáng)”，“玉溪”與“芙蓉王”和“云煙”在該價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直牢牢占據(jù)著最強(qiáng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中“玉溪（軟）”與“玉溪（硬）”一起形成軟硬組合牢牢捍衛(wèi)著“玉溪”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所長(zhǎng)期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　20元檔中的“云煙”，與“芙蓉王”和“玉溪”一起成為零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“傳統(tǒng)三強(qiáng)”。支撐起“云煙”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)規(guī)格——“云煙（軟珍品）”，與2013年下半年新改版的“云煙（硬珍品新版）”，一起形成軟硬組合，共同來捍衛(wèi)“云煙”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所長(zhǎng)期形成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。　

20元檔中的“利群”，其在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”為代表的“傳統(tǒng)三強(qiáng)”的最有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，一款“長(zhǎng)嘴利群”，延伸出三款風(fēng)格各異的規(guī)格，“利群”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的策略是單點(diǎn)密集占位，既形成有別于市場(chǎng)上的差異化產(chǎn)品（30mm加長(zhǎng)濾嘴的超群設(shè)計(jì)），又聚焦于某一個(gè)價(jià)位的無價(jià)格差別填充（20元檔整數(shù)）。

20元檔中的“小蘇煙”，即“蘇煙（五星紅杉樹）”，素有“小蘇煙”的美譽(yù)，與高端品牌——“蘇煙”系出同門，是對(duì)“蘇煙”高端品牌價(jià)值的承接?！疤K煙（五星紅杉樹）”在零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)異軍突起，成功推動(dòng)的是“蘇煙”在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模的大幅上量，其走出的是一條“另類”的發(fā)展路徑。