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營銷的效果也在某種程度上會取決于客戶經(jīng)理對品牌的精準培育力度。
以最近幾個月開展百日競賽的“白沙尚品藍”品牌為例，作為客戶經(jīng)理，首先應(yīng)該了解到該品牌屬于“白沙”系列
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;超高端卷煙市場競爭格局也較以往來得更加激烈，以“黃鶴樓”、“南京”、“蘇煙”、“白沙”、“熊貓”、“云煙”、“玉溪”、“芙蓉王”等為代表的卷煙品牌在超高端卷煙市場的表現(xiàn)依舊突出
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;只有“白沙”、“紅河”、“紅梅”、“紅金龍”四個品牌的銷量超過百萬箱；2010年，則有6個品牌銷量超過200萬箱，13個品牌銷量超過100萬箱，
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，‘461’品牌發(fā)展格局初步形成?！? 2010年，“紅塔山”、“白沙”、“紅金龍”、“紅河”、“雙喜”、“紅旗渠”6個品牌規(guī)模超過200萬箱，銷量前10名的重點
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，降低焦油與清除氣相自由基效果明顯。當時，該技術(shù)科技含量高，屬國內(nèi)首創(chuàng)，國際領(lǐng)先。
從1995年起，白沙集團就集中力量開始降低卷煙焦油
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;主銷的卷煙品牌方面以真龍系列、紅塔山系列、白沙系列、雙喜系列為主?？蛻艚?jīng)理平時走訪該戶時，大姐經(jīng)常抱怨玉溪（軟）、紅塔山、紅河（硬
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”、“芙蓉王”、“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”這幾大重點骨干品牌都提出了爭取用五年或更長一段時間向品牌銷售收入1000億元奮斗的發(fā)展目標。品牌銷售收入1000億元這樣的發(fā)展目標對于“中華”品牌來說并不難實現(xiàn)
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進入長煙白沙集團主料煙配方，打入常德、郴州、南京、張家口等骨干煙廠市場?！?熱心幫助湘西州扶貧發(fā)展的省煙草局副局長、長沙煙廠廠長肖壽松，當年他提醒我們：
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，白沙（軟珍）等中高價位產(chǎn)品在江永市場落地銷售，實現(xiàn)消費結(jié)構(gòu)整體上移，提升零售客戶毛利率?？焖夙憫?yīng)，提供及時貼心服務(wù)。為解決零售
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選擇一種輕松、積極的生活態(tài)度。比如，玉溪（細支繽果爆）、白沙（天天向上）等，摒棄了復雜的品牌故事，專注
