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便詢問各銷區(qū)“金圣”品牌上柜率、動(dòng)銷率等情況，并充分肯定各廠全員營銷人員及各銷區(qū)協(xié)銷員所做的工作，認(rèn)為大家能吃苦，負(fù)責(zé)任，特別是全員營銷人員做了
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，在促進(jìn)銷量提升的同時(shí)進(jìn)一步提升品牌的覆蓋率與上柜率；
四是突出重點(diǎn)，完善措施。在充分把握“責(zé)任品牌”培育工作原則的基礎(chǔ)上，將“擴(kuò)大品牌影響力
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打破顧客根深蒂固的吸食習(xí)慣，就需要多費(fèi)點(diǎn)心思。
在高檔煙新品剛上柜時(shí)，我會(huì)運(yùn)用店門口的板報(bào)、廣告欄做足宣傳，而且把新品的原料、技術(shù)特點(diǎn)、吸味等變成自己
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問卷調(diào)查、電話咨詢、入戶拜訪等形式的調(diào)研活動(dòng)，全面收集七匹狼卷煙消費(fèi)需求情況、品牌接受度、服務(wù)訴求等信息，積極組織、配合零售客戶開展“狼來了”新品宣傳活動(dòng)，新品上柜
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趨勢(shì)。
精準(zhǔn)培育卷煙品牌。卷煙上水平最有效的途徑就是精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)營銷就是品牌營銷。充分利用春節(jié)前的銷售旺季，狠抓品牌上柜率和再購率，加大對(duì)黃鶴樓系列、低
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開展客戶宣傳推廣工作打下基礎(chǔ)。
二是開展客戶座談，鼓勵(lì)客戶上柜試銷。結(jié)合新品特點(diǎn)，縣營銷部通過組織目標(biāo)客戶座談，加大對(duì)新引進(jìn)品牌的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利潤、賣點(diǎn)
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，上柜的卷煙規(guī)格也僅僅十幾種，并且多為四五類卷煙。在他的心中，只有紅河、雪蓮是最好銷售的卷煙，在貨源比較緊缺的情況下，他寧愿煙柜
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2、前期培育工作做得多，后期維護(hù)工作做得少。在目前的品牌培育過程中存在為了完成“政治任務(wù)”被迫做一些工作，市局基本每月都有品牌培育上柜率任務(wù)，并且每個(gè)品牌
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;提升知名品牌的上柜率。
二是加強(qiáng)對(duì)零售戶基礎(chǔ)工作指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理及時(shí)關(guān)注零售客戶暢銷品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品牌的上柜以及新品牌銷售情況。時(shí)常提醒零售戶充分運(yùn)用“新商盟”平臺(tái)，提高自主
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的貨源信息，了解客戶量?jī)r(jià)存信息，了解客戶卷煙需求信息，及時(shí)將零售客戶的品牌上柜、卷煙的規(guī)范陳列、訂貨計(jì)劃本的使用，以及客戶在經(jīng)營中一些問題進(jìn)行
