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;商業(yè)企業(yè)把自己管轄的區(qū)域人為地劃分為若干個(gè)片區(qū)；第二步，商業(yè)企業(yè)在每個(gè)片區(qū)選擇1－2名新品推介能力強(qiáng)的卷煙零售戶作為該新品的上柜對(duì)象，并對(duì)這些選定
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;按照“提升一二類、優(yōu)化三類、穩(wěn)步減化四五類”的思路，保持知名品牌銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
二是與“重點(diǎn)品牌上柜提升”活動(dòng)相結(jié)合，著力推進(jìn)10個(gè)
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重點(diǎn)骨干品牌都可以得到穩(wěn)步的提升。
四是重視終端陳列，突出視覺效果。產(chǎn)品上柜的同時(shí)，要求客戶將重點(diǎn)品牌擺放在煙柜顯眼位置，營(yíng)造產(chǎn)品視覺沖擊，
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;著重對(duì)客戶進(jìn)行品牌上柜、明碼標(biāo)價(jià)、卷煙銷售策略的跟蹤指導(dǎo)，圍繞進(jìn)一步提升網(wǎng)上訂貨率、品牌上柜率拓展品牌培育工作，積極探索實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)品牌的對(duì)接，以示
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“金圣”品牌的上柜率和覆蓋率；通過發(fā)放品吸煙、宣傳品等，向過往路人宣傳、講解“金圣”品牌特色，吸引零售客戶和村民通過“口碑效應(yīng)”關(guān)注“金圣”品牌。
加強(qiáng)重點(diǎn)
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便詢問各銷區(qū)“金圣”品牌上柜率、動(dòng)銷率等情況，并充分肯定各廠全員營(yíng)銷人員及各銷區(qū)協(xié)銷員所做的工作，認(rèn)為大家能吃苦，負(fù)責(zé)任，特別是全員營(yíng)銷人員做了
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，在促進(jìn)銷量提升的同時(shí)進(jìn)一步提升品牌的覆蓋率與上柜率；
四是突出重點(diǎn)，完善措施。在充分把握“責(zé)任品牌”培育工作原則的基礎(chǔ)上，將“擴(kuò)大品牌影響力
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問卷調(diào)查、電話咨詢、入戶拜訪等形式的調(diào)研活動(dòng)，全面收集七匹狼卷煙消費(fèi)需求情況、品牌接受度、服務(wù)訴求等信息，積極組織、配合零售客戶開展“狼來了”新品宣傳活動(dòng)，新品上柜
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趨勢(shì)。
精準(zhǔn)培育卷煙品牌。卷煙上水平最有效的途徑就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是品牌營(yíng)銷。充分利用春節(jié)前的銷售旺季，狠抓品牌上柜率和再購(gòu)率，加大對(duì)黃鶴樓系列、低
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開展客戶宣傳推廣工作打下基礎(chǔ)。
二是開展客戶座談，鼓勵(lì)客戶上柜試銷。結(jié)合新品特點(diǎn)，縣營(yíng)銷部通過組織目標(biāo)客戶座談，加大對(duì)新引進(jìn)品牌的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)、賣點(diǎn)
